COK是如何推广成了全球品牌的？

作为一个在COK里玩了一年多的用户同时也算是个运营从业者，站在自己的角度来说说吧。

最早发现COK在15年8月底，因为微博的各路宣传，同时也是因为那时期cok占据appstore推荐游戏的位置。能跟外国玩家同服，也能体验到打仗的乐趣让我下载了这款游戏。之所以能坚持这么久，得利于这个游戏有很好的社交体验。社交是增加用户粘性的最方便手段。

在推广上，能看的出来cok前期在铺量上做了很多的功夫。毕竟也是需要有内容才能在推广后转化成下载。这款游戏先在国外，尤其在Facebook上，做了很好的推广铺垫。之后才开始在国内的各大市场上推广。iOS不用说是appstore，安卓方面是跟小米合作做了独代发行。但是也因为国外推及国内，在用户层面上（年龄、性别、工作属性等）能有很高的丰富度，无论是机型匹配，还是玩家粘合，都做了很好的准备工作。

在内容上，
（一）游戏是战争题材的，加上能跟国外的玩家同服斗争，在很大意义上吸引了非常多人进入到游戏。毕竟中国人还是好战的（游戏里）。在我们王国，日本盟永远是我们的敌人，阿拉伯人经常半夜清空我们的城堡。而华人永远是同一在一起抵抗外国联盟，从而成为这个王国最强的联盟。

（二）这个游戏还需要突出的是强社交。手游的社交功能一般都没有做的比较重度，当然也跟手机屏幕太小有关系。但是cok把社交功能做的比较完善，一是方便聊天，大家在打仗时需要沟通，cok能很方便的进行联盟内的谈话。二是大家能分享信息，在后期cok在联盟频道内做了联盟分享的功能，与朋友圈类似，大家可以把想展示的图片展示在联盟频道内。

（三）不得不说的就是国王争夺。每个国家的正中央有个宫殿，每7天会进行一次国王争夺，在国王争夺战中会死兵。这样能激起联盟之间的战斗。有战斗才会有延续，有故事才会有继续玩下去的可能。

（四）游戏内容的可玩性高。你如果是只想种田，自然有种田的玩法。你如果想打仗，那么充钱你就能变得更强。人民币玩家和非人民币玩家的差距其实是很大，但是无论你充不充值，在这个游戏里你都能找到特定的玩法继续下去。

在运营上，运营能抓住每个国家特定的节日成为游戏的运营活动节点，在每个节日都能有对应的活动。虽说活动形式只有大概5、6个重复使用，但是对于各个国家的用户来说，每个用户都能在游戏里体验到节日的感觉。

这个游戏在各个方面可圈可点。不过算是一个现象级的游戏。很开心我能因为这个游戏认识了现在的男朋友，或许不是因为游戏多好玩，只是因为在这个游戏里认识了太多的朋友才是我坚持下去的原因。

我是COK制作人彭悦的好友，也在一次课堂上听他分享过项目。

他自己讲的主要是快速迭代，逐点优化的开发战略。COK不管从开发期还是上线期基本都能一周一小更，两周一内容上大更，这点就项目组的开发效率和市场分析能力而言十分厉害了，毕竟国内大部分手游都是一月才一内容大更。

总的来说COK还是模仿战争游戏的，是从1到N的良好例子。战争游戏本身很火热，无奈在市场推广、后期运营等各方面稍显后劲不足，COK也是赶上了好时候，再加上楼上说的那些，智明星通本身自己运营，买量推广也舍得砸钱，初始目标就是要做大票子，再加上国战的本地习俗化以及宣传都到位了，不难想象出现这个结果。

其实很多优质厂商的思路就是先在国外市场开测并推广，等火起来点再开始大推国内，会比直接国内上渠道要多出一些机会的。

运营/市场:

1.公司自运营,全球统一.

2.每个地区用最适合此地区的推广手段(线上线下)

3.使劲的砸钱在营销和买量上.

产品:

1.本地化做的很好.

2.游戏本身兼容性极好,可适配某些不发达地区的低端机.

完全赞同Yuki，但我也要补充一点，也是非常关键的一点，那就是COK借（chao)鉴(xi)的原作 game of war.

我们经常黑疼讯游戏是不花钱玩你MB的典范，但不好意思在game of war面前疼讯游戏相当良心，game of war的内购礼包能让你见识什么才是真正的花钱你就能变得更强，打个比方：在GOW里买仅限一次的超值0.99USD礼包的帮助下的玩家是不花钱玩家需要24X7不间断的一直玩两三个月，不仅如此，如果你买了4.99USD礼包，那么买了0.99USD礼包的玩家就得需要好两三个月才能勉强追上你，以此类推，在GOW里，只要你不断的充钱买99USD礼包，你的实力是任何玩家无法招架的住的，那些不花钱和少花钱的玩家在兵力被打光后只有两个选择，充钱和不玩。你说你能继续玩？天啊，你得是有多抖M啊！据保守推测，在GOW里能满级至少需要几万美元，考虑到国王PVP和跨服PVP，至少得需要几十万美元。加上GOW的战斗损耗，我觉得肯定有充到百万的玩家。这就是为什么GP和IOS付费排行榜上总能看到GOW的原因，在这种数值体系下充钱的玩家体会到的是近乎毒品带来的快感，但这也导致了GOW很难留住多数玩家，尽管人家根本不在意，毕竟GOW滚服滚到接近几万个，加上在超级碗等各大社交平台上的推广人家根本不在意流失。

之所以COK作为一款竞品能登榜主要原因就利用了GOW的高流失率，尽管GOW从来看不上这些根本充不起大钱的中R小R非R，但这些玩家基数是非常庞大的，所以COK在设计阶段就将GOW这种差距悬殊的大R付费习惯改为更贴近中R非R的付费习惯，数值被大换血式的改动和调整，游戏流程被大幅度的放缓，再加上唐总谢总反复提到的社交需要方面改进，让COK变得更贴近主流休闲玩家，加强玩家与玩家之间的联系，变得更有密切感（你流失后联盟成员比游戏推送更早问候  ，以及各种各样套着各个国家文化习俗的PVE活动，才有了COK的今天。

但我觉得这算不上啥值得炫耀的，COK在GOW面前无非就是一条鬣狗而已，没有猛虎捕捉猎物，鬣狗也就没得残羹剩饭可供享用。特别是当你了解到elex的内部运作方式之后你就会觉得这钱挣的远没GOW轻松。

其实推广方面elex也有自己独特的门道，考虑到笔者之前任职于elex因此不方便透露。