BattlePass的细分设计

致未来的我：回看此文时可优先看底部总结。

• 竞技游戏模式（堡垒之夜、PUBG等）

特点：

• 超高性价比，高于其他付费项目。
• 一次付费，后续可通过产出货币再购买。
• 产出主要以非数值道具为主。

分析：

• 最早大逃杀类型的用户都受玩法乐趣驱动，皮肤类道具在游戏中展示效果不强，大量实用型玩家不接受初期的皮肤定价，但他们往往有很高的游戏活跃度。堡垒之夜将BP从dota2优化移植，开创出“免费、付费并行”的结构，用“越玩越值”的模式，解决了大DAU游戏找不到合适的商业化模式的问题。
• 开启BP后堡垒之夜获得极高营收成绩，其后众多竞技游戏都纷纷跟进，成为这类游戏的主流付费模式。
• 奖励分布主要强调1级和最后1级，中间辅以阶段性小目标。从设计上反推，其目的就是赛季初期鼓励破冰，赛季末期鼓励充值补票（或者希望玩家在赛季期间保持活跃）。

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  卡牌手游模式（阴阳师、火影忍者OL、原神）

特点：

• 性价比低于月卡(或6元首充)，定位比月卡低一层。
• 付费以RMB直充为主，不可循环。
• 产出主要是养成素材，附带少量独占内容（武器、御魂等，一般不会直接影响卡池）
• 任务需求有每周限额，避免过早全部完成。

分析：

• 在这类游戏中，BP任务需求和日常任务重复，以阴阳师、火影为例，这两款游戏是先有游戏再有的BP系统，因此变成了两套日常，略显臃肿（阴阳师后来也把日常和伊吹合并成“花合战”了）。而原神则上来就把BP和日常活跃系统合并，相对来说更优化。
• 这类游戏大多不强调1级就用高额奖励吸引玩家，因为手游的破冰任务都交给6元首充或者月卡了，BP一般用于针对每月30~100元层级的用户
• 分析原神的BP奖励分布，其中30级的独占武器是重要节点。可能是考虑到配合玩家的游戏进度，武器摆放的位置差不多对应了玩家战斗力开始吃紧、学习研究武器配置的时间点（可能仅对开服第一赛季有效
• 阴阳师则是着重强调满级的大奖励。
• 阴阳师的特色设计点在于，满级的免费奖励提供一张“下期BP八折券”，相当于对不想买BP但又一直活跃的玩家再一次降价；同时对于所有玩家来说，都鼓励每期BP买最贵的档位。

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  免费MMO模式（天刀、天刀手游）

特点：

• 需要每季付费。
• 产出养成材料

分析：

• 天刀属于高arpu值免费mmo，BP直接提供的营收占比不高，更多地是起到破冰的作用。
• 而到了天刀手游，BP改为了三层模式：“免费奖励”“30付费奖励”“98付费奖励”，在30~120元左右的位置进一步细分用户。
• 三档的BP，下面两档需要分别购买，相当于把分层需求强加进BP里了，结果显得吃相难看了，自堡垒之夜以后，大部分用户都已经习惯两层的BP。

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  DOTA2

• 最早使用BattlePass名称的游戏，和堡垒之夜以后的BP区别较大

特点：

• 配合一年一度的TI比赛推出，和奖金池挂钩，营造玩家对大型赛事的参与感。
• 只有购买了才能进行任务
• 等级的提升主要以充值为主，活跃为辅

分析：

• 最早dota2是不能买等级的，只能以活跃行为提升等级，但由于该游戏的用户群体活跃情况参差不齐，哪怕是活跃，大多只玩绝活，只玩熟悉的位置（任务需求是用各种各样的英雄赢得游戏），甚至有大量只充不玩的“云玩家”，导致当时催生了大量代练现象。初期的小本子给玩家的感觉是“花钱买负担”。
• 此后，V社才算摸准了玩家的需求：就是想要酷炫皮肤，哪怕不玩，也必须拥有，但不能有太大的活跃负担；其次购买通行证是为了TI大赛的参与感、关注战队胜败等，实际可能根本不想过多进行游戏对局。
• 于是后续BP直接开放购买等级，抢代练的生意，此后DOTA2的BP和堡垒之夜模式进化出不同的方向。
• 对于充值为主的冲级，DOTA2的奖励分布主要以独占至宝、绝版神话、身心、实物肉山盾、实物肉山雕像作为重要节点，这五六个节点分布在200~1000级左右，而且还会伴随着一系列活动运营手段：
  • 1.开放BP，通过“解锁+1级”&“解锁+150级”的性价比吸引玩家
  • 2.一定时间后公布二百多级左右的至宝设计、解锁宝瓶I
  • 3.开启优惠充值活动，限量一定等级，性价比高于普通充值
  • 4.公布四百多级左右的至宝设计、宝瓶II
  • 5.公布六百级左右的至宝设计、宝瓶III
  • 6.成就任务的某些“预测比赛”结果公开，或者“总奖池达到xxx万全体送20级”各种巧立名目送玩家等级，尽量把大量刚够得着六百多级至宝的玩家推到七百多八百级。

• 通过查看奖金池随时间的变化图表可以清晰的看出来，不同时间点都会有各种运营手段刺激充值，历年以来均是如此。而且随着V社的运营经验积累，这种手段越来越娴熟，充值曲线的阶段性一年比一年要强，像15、16年的奖金池就一直比较平缓。https://dota2.prizetrac.kr/international10
• DOTA2之所以是这种模式，主要还是用户群体特点（忠诚度高、活跃度低、付费能力强）导致，不适合推广至其他游戏。

总结

• 以上分析可以看出，BP系统不太适合“区分不同付费层次用户”的定位，而更适合“人人参与，提高付费率”的定位。付费层次的区分还是交给商城系统、礼包等方式实现。
• BP的任务设计，主要还是以低门槛行为为主，等级能够客观地反映出玩家游戏时长，只要玩家正常玩游戏就能完成大部分任务。
• BP的奖励设计需要让玩家明显对比到“免费、付费”两部分的奖励差别，一般独占的皮肤、武器、角色是比较直观且有吸引力的，而养成素材可以作为普通位置的填充。
• BP的奖励分布，需要着重强调1级及最后一级。1级大奖励用于破冰，最后一级用于设置目标，提高活跃。中间部分可以按照一周为单位设置阶段性大奖，使玩家小目标不断。
• BP的任务设计主要有三点：1客观反映玩家的活跃状况；2指导(或提醒)玩家去体验某种玩法；3丰富游戏目标，提供非常规玩法以外的体验。