《伏龙记》ea实录(week7&8)——曝光的有效性

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每次放假都分不清日子，以为是周日结果竟然到了周二……

今天我们继续说一下“流量”这个话题，虽然和游戏好不好玩没啥关系，但这往往是开发者最容易忽略、最经常吃亏的一点

Steam的开发者后台，提供了一个很好的东西——营销与可见性

这里会详细列出其他人是怎么看到你的游戏，以及有多少人点进去具体观看了

比如上图，伏龙记的主要最流量就来自于Home Page、Genre Page（EA区）、Search

前两个都是Steam自己给的曝光，这个机制目前仍是黑盒，但主要应该是和玩家好评率正相关

最近两周，随着版本完成度逐渐提升，伏龙记也经常会得到EA区的大图推荐，从后台数据上来看流量总数的确也有明显提升

做到这一步，核心来说就是“尽可能打磨游戏”

但接下来，另外一个更重要的就是“点进率”，也就是看到你游戏的人有多少会点进去进一步看看游戏截图、视频、介绍等等

在Steam的后台，这里也有一个很明确的统计——比如下图中，伏龙记在EA区曝光后就有4.9%的玩家点进去了

这是个非常关键的数据，因为它会按照乘法去影响你的销量！

销量 = 曝光量 * 点进率 * 购买率

曝光量，主要靠Steam的推荐，以及自己的宣传（媒体、主播等）

购买率，主要看游戏是否吸引人

而点进率，关键就看展示图好不好看

一开始，我们的展示图是这样的

这也是当时犯了个错误，没有为展示图单独去画，而是从游戏登陆画面中抠了一块下来

结果么……点进率果然不高

通过Steam的后台数据，我们意识到了问题，于是决定要在展示图里突出以下我们的特色——青铜器

这张图我们自己觉得不错，但现实是残酷的……比之前的数据还差

后来和一些朋友交流，大家认为第一张虽然不帅，但比较正统，能看出是一款有射击要素的游戏。而第二张，虽然有特色，但是不熟悉青铜器的人根本不知道这是个啥

于是，我们重画了一张：

1. 保留主角射击的pose
2. 整体颜色更干净、对比度更强烈
3. 背景用太极鱼、青铜暗纹，了解的会心一笑，不了解的也不影响（红黑经典配色也比较显眼）

最后，果然立竿见影

这事儿给我最大的启示就是：

1. 在不熟悉的领域（宣传推广），一是要重视，二是不能自己想当然（比如第二张图）
2. Steam的后台数据是个宝，要多多发掘