Steam 这套打折的营销策略可以用在其他游戏平台吗?

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    岁岁兽

    结论:完全可以

    引入一个经济学小知识:价格歧视
    定义(来自维基百科):
    价格歧视(Price discrimination、差别取价)是独占者对同一种物品向某些消费者收取的价格高于另一些消费者,或者对少量购买的消费者收取的价格高于大量购买的消费者。

    问题一:为什么会有价格歧视
    回答:假设A现在要发行一款游戏,通过市场调查发现,有20位死忠粉愿意花100元购买,还有100名感兴趣的玩家愿意花20元购买。不难看出,A无论定价100元还是20元,都不如对死忠粉售卖100元,对感兴趣的玩家售卖20元赚的多。

    问题二:为什么需要卖家是“独占者”
    回答:对于一个完全竞争的市场,商品价格由卖家和买家根据供给和需求控制,也就是说,完全竞争的市场中的卖家没法单方面左右商品价格。而作为“独占者”,即商品的垄断者,其才有能力左右商品价格。我们日常生活中的大部分商品市场都属于“垄断竞争”,即垄断与竞争之间。比如A发行的游戏,自己可以定义价格,但却要跟同类型的游戏竞争,所以也没有完全的定价自由。

    问题三:为什么steam的折扣力度如此高,我能否以75%OFF的折扣买一辆Model S
    不能,以steam的网络分发方式,对于开发商来说,制作游戏完成时已经付出了绝大部分的成本,多卖一份的边际成本可以忽略不计,所以只要最终价格大于边际成本,就是有的赚。而汽车的边际成本,即多制造和销售一辆车的成本,不可能低于最终的价格,否则卖家就会亏本。除非Model S的边际成本是定价的25%以下,否则基本不会出现75%OFF的现象。

    问题四:价格歧视这种现象普遍吗
    回答:普遍,书籍有精装简装之分。电影可以选择刚上映的时候去电影院看,或者等几个月在视频网站上用会员看,甚至不同时期的在上映的电影都会有不同的价格。

    Steam的这种网络分发软件的方式,既没有非常高的技术壁垒,又不受法律保护。所以是谁都可以提供的一种服务。唯一影响的就是平台的用户数量,这也能解释epic为什么不停的搞独占和送游戏,不过这种行为到底能不能拉拢用户,那就不一定了。

    其实无论是Uplay, origin ,gog, epic甚至各大主机的数字版平台,都会有非常大的折扣力度,本身这种现象就能证明steam的销售方式是可复制的,这个回答是为了从理论上稍微分析一下。
    发布于 2019-09-01 03:12:25 10 条评论


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    ZombleKingdom脑洞略大,不善交流,略傲娇偏激。

    SniperGhosthnhhm2009 赞同

    如果你细心的话这种打折方式在很多地方都能看到,steam不是这套营销策略的始作俑者。唯一不同的是对打折的包装和折扣力度。

    发布于 2017-04-20 16:46:40 0 条评论


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    Caesar说实话会挨劈

    色情网站、电影、图书、服装、电商,都用过类似的策略。

    记得以前看过一个文章说,现今大部分网络营销的手段都是色情网站玩剩下的。

    发布于 2019-09-01 07:10:57 0 条评论


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    XenoAmessXenoAmess

    当然。

    更新于 2019-01-25 04:10:46 0 条评论


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    the_sayaSteam:idle

    感觉是虚拟产品很多都可以应用这种策略啊
    随着开发更新的逐步停止和游戏系统的更新换代,老一代的产品总是要被淘汰的,与其放任产品不如来一次高幅度打折更能获取产品的剩余价值,同时也对新产品和企业进行了一波无需广告费的宣传,何乐而不为。
    发布于 2015-12-15 19:40:34 0 条评论


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    fenxX

    小衫果也在努力哦。
    苹果商店不也经常搞一元售价嘛,有时限免个纪念碑谷朋友圈就腥风血雨,害怕谁不知道自己玩过一个很吊很吊的游戏。。
    不光steam会打包卖,有的开发网站有时也会把OSX软件打包优惠销售,然后剧本就跟sbeamer一样,眼睛眨也不眨的买下自己并不需要的软件。。
    至于游戏内购虽然我不想提但是不得不提企鹅的LOL就是一例子,连抽奖带打折一条龙圈钱服务,而且买来的只是一张dds文件,还不及喜+1实用,并且口口声声说着没钱玩正版。。
    更新于 2015-12-18 10:05:40 4 条评论


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    M0JOKER日呆最恶心了poi~

    作为消费者我是愿意花钱的,举个玩的卡牌手游的例子,联动基本等于节假日,假如联动前返个利,重置哪怕最贵的那个首冲我觉得大部分人是会花钱的,但大部分国内公司可能觉得这样不能好好圈钱,所以消费者觉得好是一回事,公司用不用是另一回事。
    发布于 2015-12-11 22:37:30 0 条评论

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