椰岛、心动、AnotherIndie、Indienova，这几家在国内做发行（研发加发行）的优势与劣势是？

墙头变换大王旗

独游发行领域墙头变幻大王旗，原答案的梳理和推荐都不再适用于当下版本。

当前是2020年3月9日，简单梳理一下目前的国内发行领域分级，以防奶牛关瀑布流推荐机制把这篇回答再翻上来时，老旧的行业经验对如今的从业者造成误导。

当前独游发行领域有3位顶流，分别代表三种不同的发行运营策略：

B站派系，心动派系，Gamera Games

需要说明的是，当前时代的顶流有3名，并不代表3名之间不分伯仲。

其中，B站发行力量大于心动派系，心动派系发行力量大于Gamera Games。

BILIBILI

BILIBILI游戏发行是腾讯帝国的一部分，不仅仅因为B站目前18%的腾讯持股，也因为腾讯Next Studio全部作品都交给了B站做发行，《疑案追声》、《只只大冒险》，以及未来Next Studio的未发布作品，B站已俨然成为腾讯系游戏发行不可分割的一部分。

而腾讯系独立游戏作品之外，自18年B站开展独立游戏发行业务以来，发行的多款非腾讯系独立游戏作品（也就是我们常规所说的小团体独立游戏，即17年之前的绝大多数定义上的独立游戏）均有4位数评论，评论数通常在2000~4000，换算成大概的销量，则在10万~25万之间。

显而易见的是，B站发行具有保量性。起底10万的销量让B站拥有与精品游戏研发团队签订发行合同的资本，而自身所背靠的BiliBili主站，尤其是主站中的精品游戏区主播，也让B站成为独游发行商中一枝独秀的存在。

值得一提的是，B站进军独立游戏发行与B站游戏区生命力重塑社区氛围文艺复兴都缘于同一个契机，即18年的《太吾绘卷》爆款，个中历史，个中曲折，此番不便细说。

心动网络

心动派系是一个“集团军”。在本周，椰岛游戏接受了taptap的投资，又邀请黄一孟成为椰岛游戏董事。黄一孟是心动网络CEO，而TapTap则又是心动网络的全资子公司。这样一解释你就可以听得分明——心动是一个派系，这个派系，有着自己的，非常完备且资源充足的生态圈。

是的，生态圈。你发现了，当前时代已经不再是纯粹推介力量的竞争，要成为行业顶流，发行生态的重要地位是高于推介力量的。

换句话说，发行生态决定了推介力量。

17年时，我所整理的资料归纳总结，“心动与椰岛并称独立游戏发行双雄，一个坐拥江北，一个坐拥江东。”当时的总结如今换了一个时代之后再来看，自然是不适用的。因为就结果而言，椰岛已经不再是椰岛的椰岛，椰岛成为了心动的椰岛。

从今天开始的新时代中，椰岛是心动的一部分。如同曹操吞吕布得张辽，吞张鲁得庞德。

当然，心动能不能算作当前时代里的曹操，目前还是一个未知数。

STEAM平台上的游戏发行，最近几年，心动与椰岛虽然不乏亮眼的部分，但整体发行作品的销量都无法突破远古年代的《艾希》与《失落城堡》。椰岛游戏同样如此，发行的作品中虽有亮眼的譬如《泡沫冬景》的部分，但即使是最亮眼的部分，也没能超越远古时期的《归家异途》。

从这个角度，与其说心动是曹操，不如说心动派系是江东——士族派系。

但换个角度却截然不同。STEAM以外的发行领域，心动完美地展现了自己雄图霸业的部分。TapTap已然成为独立手游的又一处“圣地”，0渠道费用，优质的推介资源，良好的社区氛围，无不让TapTap成为国内安卓独立手游发行的首选。而心动网络这几年所大资源扶持的独立作品，也更多以手游为主——在自家的生态圈里塑造自家的明星作品，是心动目前最大的依仗。

《艾希》在TapTap上的关注量，早已突破250万了，购买量也早已突破了150万。

独家发行的吃鸡手游《香肠派对》，下载量5996万，凑个整，已然是6000万。

从这个角度，心动依旧是游戏发行行业里，当之无愧的那个曹操。

Gamera Games

Gamera Games与前两位不同，或者说，远远不同。他是唯一一位，也是唯一一位，在当下时代中，不依赖自身发行生态圈的顶流发行商。

当然，这样说不太准确，Gamera的确没有自身的平台底子，但是他同样是有生态圈的，他的生态圈来源于，他的人脉。

Gamera的发行力量是一个由人脉建立起来的人脉生态。绕开各类平台直接与主播联系，并且拥有数量庞大的能够稳定联系的主播群体，包括但不限于B站UP主、斗鱼主播、虎牙主播。

《了不起的修仙模拟器》是Gamera作品中最耀眼的一颗，但这颗明星却不能展现Gamera在独游发行上的天赋与能力。因为《了不起的修仙模拟器》，游如其名，确实了不起。它是国产游戏里的《无人深空》，用一次又一次的更新将多半差评的评论拉回5990条79%的多半好评，每个月的新增评论都多达数百，并且均为特别好评。

最能展现Gamera发行能力的两款作品，是《作业疯了》与《港诡实录》。

《作业疯了》并非一款合格的游戏作品，它的游戏质量是灾难级的，灾难到，倘若他不是Gamera发行代理的，那么这款作品，我认为，在STEAM上的销量不会超过2000份。但最终，《作业疯了》拿到了550条评论，销量估算在2~3万份。私以为，多出来的1500%，都是Gamera的功劳。

《港诡实录》同样并非一款特别优秀的游戏作品，当然这款作品比《作业疯了》优秀太多，但在整体独立游戏范围里，只能算是一部合格片。但Gamera的发行能力，成功让一部略过合格线的作品，拥有了1870条STEAM评论，销量已然在10万份以上。

对于玩家而言，Gamera Games 并非一个好的发行商，因为Gamera所看重“精品”的部分，更在于销量精品，而非质量精品。他旗下的作品销量都有保障，但质量的保障，却往往不能满足——即使是《了不起的修仙模拟器》，也经历过刚发售时多半差评与褒贬不一的境地——因为最开始的《修仙模拟器》，的确太过欠缺。

但对于游戏开发商与游戏发行商而言，Gamera Games就是当下时代的，一个新的发行业界奇迹。它能够保证你的销量，甚至能够保证你的爆款——只要你的作品能够经得住游戏发售时，来自自家的铺天盖地的营销宣传攻势，在猛烈的攻势下以质量撑住舆论，那么，撑住舆论的那部分质量越多，你能够获得的成功就越多。

Gamera 的叶千落是一个发行业界的兵法奇才。

他们的打法，不缺产品，因为任何产品在他们的手里，只要他们愿意，都能变成当季的营销头牌，牢牢占据一段时间的网络热搜。

但他们却又急缺产品。他们急缺一款，能够让他们向上拓展品控和风评的产品。

只有找到这款产品，Gamera Games 才会迎来新的进阶。

其他

Indienova

Indienova 致力于拓展ns发行代理与海外推介。陶谦依旧是陶谦，但熬过冬天的陶谦隐隐有开疆扩土的姿态——一口气拿下多款国产游戏的NS独家代理，又在steam上出了几个小爆款，《冰与火之舞》、《斩妖Raksasi》都很不错。

SakuraGame

SakuraGame放弃黄油代理之路，转型做国产galgame代理，不温不火，有几款小爆款作品，比如《黑森町绮谭》和《灵之秘境》，但整体上，远远没有远古时代那股开疆扩土的睥睨姿态了。依旧是活的很滋润的发行商（毕竟mirror光评论就3万6了，销量在200万到300万之间），但的确没有了雄主之姿。

KaguraGame

KaguraGame（神乐社）捡起了SakuraGame丢掉的黄油代理秘籍，并且废止了6元社带来的黄油6元论，将steam黄油的价格重订为60。令人意外的是，即使是60，每款神乐社代理的黄油，都能拥有3000份以上的游戏销量，其中的佼佼者，销量更是超过10万套。简单评价，在黄油代理之路上一骑绝尘并且一条道走到黑的发行新贵族。

AnotherIndie

专注做海外，国内市场很少有消息，新发作品销量在1000份到1万份内徘徊，偶有爆款，如《雅皮士精神》，销量在6万份左右。

Zodiac Interactive

《迷雾侦探》2万套，《同步音律喵赛克》5万套，其他游戏在1000到5000不等。

小黑盒

《G2 Fighter / 基因特工》10万套，背靠小黑盒玩家社区，以庞大的《绝地求生》玩家做基础用户群。《I WANNA BE THE CREATOR》5000套，《DEVIL'S DECK》2000套。

中电博亚/杉果

并不专注于独立游戏发行，更多的还是专注于出版与平台。《圣女战旗》12万套。

我印象里，值得介绍的当前时代的职业发行就是这些了。

如果你有，觉得值得介绍的，欢迎在评论区补充。

=================以下是2017年12月原回答================

我尽量客观吧。

先从steam平台上发行国产作品的销量分析。

括号内为文章修改时（2017.12.25）对应游戏在steamspy上可供统计到的下载量。

首先是椰岛：

• 当前牌堆：21
  《启蒙》（6,872 ± 2,540）
  《汐》（12,272 ± 3,394）
  《归家异途》（203,962 ± 13,836）
  《战神阿修罗》（20,372 ± 4,373）
  《轮回与梦之旅人》（6,627 ± 2,494）
  《返校》（203,716 ± 13,828）
  《超脱力医院》（本作品未曾在steam发售）
  《决战喵星》（本作品未曾在steam发售）
  《巨塔57》（9,327 ± 2,959）
  《黑暗料理王》（非steam平台）
  《临终：重生试炼》（未发售）
  《OPUS：灵魂之桥》（未发售）
  《OPUS:地球计划》（10,590 ± 3,122）
  《蛋蛋军团》（未发售）
  《超级幻影猫》（非steam平台）
  《月影之塔》（未发售）
  《小小白日梦》（非steam平台）
  《奇奥英雄传》（桌游）
  《终点咖啡馆》（未发售）<非国产>
  《ABZU》（654,435 ± 24,531）<与505Games共同发行><非国产>
  《last day of june》（14,923 ± 3,706）<与505Games共同发行><非国产>
• 王牌数：3
  《归家异途》（20万）
  《返校》（20万）
  《ABZU》（65万）<与505Games共同发行><非国产>

心动网络：

• 当前牌堆总数：2 + taptap
  《Lost Castle》（556,170 ± 22,840）<与anotherindie共同发行>
  《Icey》（481,065 ± 21,243）
  taptap活跃用户总数：≥2200万（6月统计）
• 王牌数：2 + taptap
  《Lost Castle》（55万）<与anotherindie共同发行>
  《Icey》（48万）

AnotherIndie：

• 当前牌堆总数：6
  《SINNER》（未发售）
  《原始旅程 original journey》（未发售）
  《枪声响起 shots fired》（未发售）
  《阿尼玛：回忆之门》（ 23,317 ± 4,679）<非国产、与badland games共同发行>
  《Lost Castle》（556,170 ± 22,840）<与心动网络共同发行>
  《Heart&Slash》（19,144 ± 4,239）<非国产>
• 王牌数：1
  《Lost Castle》（55万）<与心动网络共同发行>

Indienova：

• 当前牌堆总数：9
  《拯救大魔王2》（93,268 ± 9,357）<免费游戏、外语本地化与发行>
  《64.0》（15,954 ± 3,870）<非国产>
  《Replica》（90,813 ± 9,233）<非国产、国区翻译与发行>
  《回音倒影》（730 ± 1,009）
  《费尔堡 Farabel》（6,136 ± 2,400）<非国产>
  《暴走机甲 Rush Rover》（4,172 ± 1,979）
  《节奏医生》（未发售）
  《画之谜》（11,536 ± 3,291）
  《菲尔德地牢营救》（4,172 ± 1,979）
• 王牌数：0

查资料对比分析做了大概一个多小时。可能有疏漏的地方，但是就题主所列举的这四位发行商，大体的一个实力分析对比应该是展现出来了。如果有疏漏的还望知情人评论或私信斧正。

手里攥着2200万移动端用户与一整个taptap平台的心动网络，似乎steam平台上的游戏发行对其并不是十分重要。然而它还是上场了，出场到现在打出两张牌，两张都是王炸。放到三国里，那就好比官渡之战后的曹老板，坐拥北方，想想往南边发展似乎也是个不错的主意，于是排开两员虎将说：“咱们家大业大，怕过什么？要多少兵你们随便挑，给我往南边咬口大的！”

兵多将广的椰岛游戏，在士大夫们当中颇有根脚的霸权争夺者，旗下两张王牌虽不如心动炸的响亮，但也是王炸之下少有的稀罕角色。士族相帮，根脚深厚，这是江东孙家。心动势大，但是势必不会鸡蛋都装在PC与主机的篮子里，毕竟taptap与移动端市场才是他们的立生之本，steam只是个吃下来更好的添头。于是在steam发行领域，椰岛未必拼不过心动。

AnotherIndie，好兵都是借来的，所幸出了一员好将，只可惜半途又被心动网络顺走了一半。西凉马家。

Indienova…… 比起国内游戏发行，似乎更专注于新媒体与国外作品翻译。战绩，说有也有，说没有，也的确没有。就像破黄巾的安东将军，得徐州牧后事生产而荒废战事。徐州陶谦。

曹操和孙家，一时半会儿你很难知道谁胜谁负，但从历史的走向来看，结果应该是曹操。西凉马家和徐州陶谦……毕竟不是三国时期，游戏发行界很难出现吞并的事情，只能说，自保有余，开拓不足。

可能有读者看到这儿会问了，曹操和孙家都有了，那刘大耳又是谁呢？

大耳刘三度弃履，几经盘桓，终得荆州而成事，得荆州前说穿了只是位末流小厮，之后声势却突然大振，扶摇直上，成为九州鼎第三足。行奸滑之事，而天下人皆赞之，称为明主。

没错，就是SakuraGame。

SakuraGame：

• 当前牌堆数：32
  太长挑几个写一写：
  《Mirror》（89,341 ± 9,158）<非国产>
  《Material Girl》（240,778 ± 15,032）<非国产>
  《Otaku's Fantasy》（63,324 ± 7,710）<非国产>
  《三色绘恋 Tricolour Lovestory》（260,413 ± 15,633）
  《Dark Elf》（108,240 ± 10,080）<非国产>
  《Dragonia》（138,429 ± 11,399）
  《Super Star》（147,510 ± 11,767）
  《Hell Girls》（125,911 ± 10,872）
• 王牌数：5
  《Super Star》（15万）
  《Dragonia》（14万）
  《Hell Girls》（13万）
  《Material Girl》（24万）<非国产>
  《三色绘恋 Tricolour Lovestory》（26万）

《Super Star》对应大耳出逃许都，《Material Girl》对应大耳得荆州，《三色绘恋》对应大耳入蜀，从此天下三分。

以上。

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