Fate/Grand Order 命运冠位指定游戏分析报告

希望业界大佬们指点下我这篇分析的问题，万分感谢！

游戏介绍

1. 游戏介绍

《Fate/Grand Order》是TYPE-MOON发行的角色扮演，卡牌收集，剧情冒险类手机游戏，为Fate系列的手游作品。

游戏内容：游戏开始于位于人烟绝迹标高6000公尺雪山之中的迦尔帝亚，时间为2015年（各个地区的开服时间决定了游戏内的时间），主角以某计画所募集的48位御主最后一人的身份，来到了这里。48位御主之中，38位来自魔术名门、具有才能的一般人则是10位。主角（玩家）则是一般人。主角进入研究所时接受了模拟战测试，在结束后因为大脑尚未适应而陷入了昏睡，结果被可说是本作女主角的“玛修”与不明生物“芙芙”所发现，在会见所长“奥尔加玛丽·亚斯密雷特·阿尼姆斯菲亚”后，在主角因为受训还不足而即将被人称魔鬼的所长命令退出时，研究所要员“雷夫”替主角辩护，让他留了下来，其后并且来到医疗区与“罗曼医生”会面，没想到就在此时所内发生了大爆炸。危急状况下系统开始运转，将传送座标设为2004年1月30日的冬木市。在传送发动前主角拼命地寻找生还者，好不容易发现了重伤的玛修，然后两人被传送到了过去，章节开始。玩家需要参与各个章节的故事，解锁剧情，达成游戏目标。

1. 游戏运营

2015年7月30日开放安卓日服，2015年8月12日开放iOS服

2016年9月26日登陆中过大陆，由上海幻电信息科技有限公司（bilibili）作为中国发行商

2017年全球市场营销获得第六，2018全年，全球收入排行榜中（apple.store & google play）,拿下年终第一，且在用户没有明显增加的情况下。

1. TYPE-MOON（型月）介绍

TYPE-MOON是日本的游戏发行商有限会社ノーツ在发行游戏时所使用的商标名称。

《月姬》

2000年由日本的同人社团TYPE-MOON制作的同人游戏（小说，奈须蘑菇著），由于其独特的世界观与曲折的剧情而引人瞩目，也成为TYPE-MOON的成名之作。

《空之境界》

2004年由奈须蘑菇执笔小说，讲述Fate及月姬所处的型月世界的根源，并于两年后动画化

《Fate/stay night》

2004年发布PC平台文字冒险游戏，是TYPEMOON商业化后首次发表的作品，续作《Fate/hollow ataraxia》于2005年发布

2006年根据游戏的Fate路线改编为电视动画《Fate/stay night》

2010年根据游戏的Unlimted Blade Works路线改编为动画电影《Fate/stay night Unlimted Blade Works》

2011年《Fate/Zero》作为《Fate/stay night》的前传以文库版的形式出版，共六卷，同年改编为电视动画

2014年Unlimted Blade Works路线改编为电视动画《Fate/stay night Unlimted Blade Works》上映

2017年Heaven's Feel路线改编为动画电影《Fate/stay night Heaven's Feel》

《Fate/EXTRA》

2010年发布的对战型迷宫RPG类型的游戏。也就是说本作是一款融入了对战以及迷宫要素的角色扮演游戏。《Fate/Extra》既不是Fate/stay night的续篇也不是外传，人物名与原作部分相同，但设定却与原作迥然相异，请不要把他们当作同一人。故事的舞台是月海原学园。续作《Fate/EXTRA CCC》于2013年发布

1. 游戏机制

战斗

FGO主要战斗机制是借鉴了型月之前的作品《Fate/EXTRA》指令卡回合制的战斗机制，根据出场从者的色卡来进行战斗，同时能够根据各个从者自身的技能进行强化自身或者削弱敌方，当从者的NP（魔力值）满时能够释放每个从者的宝具（攻击力较强或者能够造成各种buff或者敌方debuff），关卡分为普通战和最终战，击败最终战敌人可以获得关卡奖励及掉落物品。基本属于一个策略卡牌类游戏。游戏内基本不包括玩家交流机制。

从者

FGO的从者类似于使魔的性质，可参考崩坏3rd的女武神，拥有星级，等级，攻击力，生命值，职介，技能，宝具等级等属性，大部分从者均取自世界各地的传说或者人文事迹，类似于中国的始皇帝，项羽，日本的坂田金时，宫本武藏，英国的亚瑟王等等，也有取自神话中的人物如哪吒，赫拉克勒斯，大部分从者的性格及技能都由各自的传说所延伸，具有一定的历史性。从者的职介相互克制，同时每个职介的从者相对属性各有不同，每个从者的定位也有辅助，主坦，火力输出，通过搭配不同的从者来进行战斗。从者的主要获取途径通过圣晶石抽卡或者友情点抽卡获得，本章剧情的完结也会赠送额外的从者，而不同的活动有时也会增送相应的从者，每个从者也会有消耗相应的cost，cost的数值由玩家等级决定

从者的色卡

游戏中有四种色卡，可供玩家选择的色卡为三种，分别是蓝色的Art卡，绿色的Quick卡，红色的Burst卡，蓝卡是获得np的主要途径，绿卡是获得暴击星（触发从者暴击的物品）只要途径，红卡是从者强力攻击的卡种，每回合由玩家选择三张色卡进行战斗，无色卡是玩家本回合选了同一从者的三张配卡出发该从者额外攻击的第四张卡，三种可选色卡的合理搭配可以触发各自不同的效果，具体战斗就由玩家各自搭配卡组。

从者的技能和等级

通过玩家刷本获得的游戏中的货币及道具提升从者的等级和技能等级

从者的宝具等级

当获得一个从者时宝具等级为一，通过不断的获得同一从者可提升从者宝具等级，相应提高宝具威力

概念礼装

类似于装备，按照型月的世界观，是魔术师为了提高或者优化自身的魔术体系而装备的一种辅助装备，有着增加np或者色卡倍率提高等效果，在FGO游戏中扮演着不可或缺的角色，是应对高难本，或者说快速刷本的重要装备，同时也会相应消耗玩家的cost，主要获得途径为圣晶石抽卡，友情点抽卡，活动获得

卡面/立绘:

每个从者或者概念礼装都有立绘或者卡面，基本为稀有度越高，立绘的精美程度越高

稀有度

分别为从者或者礼装的稀有度，从者分为1星从者-5星从者，获得难度随星级提升，礼装分为1星礼装到5星礼装

圣晶石

游戏中抽取强力从者及强力礼转的唯一媒介，分为免费及付费两种，游戏会定期发放一些圣晶石，或者通关剧情本和，也可以通过付费的方式获取圣晶石，一次三石，十次三十石，付费石价格6元/个

呼符

圣晶石的替代品，一张呼符可单抽一次，游戏会定期发放

抽卡

卡池分为三种：

剧情卡池：使用圣晶石或者呼符能抽取到一些非期限内获得的从者和礼装

限定up卡池：使用圣晶石或者呼符一些限定的从者或者出货率提高的从者

友情卡池：用友情点抽取的卡池

游戏剧情本，活动本，周回本，幕间物语本，强化本

剧情本：活动主线剧情，以玩家在不同的时间拯救人类的历史的关卡

活动本：通过一些联动活动及相对从者衍生出来的活动，一次来让玩家体验不同的故事，同时获得一些游戏内的道具，同时也会根据活动内容开放相对应的限定卡池

周回本：按周一轮回，每日更新的副本，主要是游戏道具及完成任务的来源途径

幕间物语本：类似于剧情副本，和各个从者的一些故事

强化本：提高从者强度的副本

1. 游戏特色及评价

游戏优势

1.拥有发展10年以上的的独立IP：TYPE-MOON从2004年便开始着手Fate系列的作品，期间不断推出游戏，动漫，漫画，小说，并借此衍生了大量的同人作品，拥有良好的世界观架构及故事线，以此累积下来的人气可以保证FGO上线的玩家数量

2.FGO自己本身独特的故事线：FGO的故事时间线与开服时间符合，让玩家更有代入感，同时FGO贴合以往Fate的路线（有奈须蘑菇监督加执笔），FGO故事线线是拯救被毁掉的人理（历史），但与以往的Fate作品系列相同，掩盖了其中的主旨，世界上没有绝对的正义，而主角仅仅只是为了存活下去而进行战斗，坚持着自己的正义，能够吸引玩家的独立思维能力

3.与现实贴近的从者体系及饱满的人物构造，FGO的从者大多数来自不同地区不同神话或者说历史人物，并且游戏对于其特色的性格构筑也能够与历史与神话中的相符，同时每个从者的技能也是根据神话或者轶事衍生而来的，都带有各自自身的故事。不同地区的英灵对不同地区的玩家有着别样的吸引力，日本地区的玉藻前，酒吞童子，坂田金时，源赖光等，中国地区的荆轲，李书文，兰陵王等，尤其是今年日服推出的英灵政哥哥（始皇帝：嬴政），让在日服的中国玩家甚至日本玩家都不遗余力的氪金五宝，英国有圆桌骑士团等，同时有大量的Fate其他系列的英灵，对于不同地区的玩家都有各自的兴趣点，同时各个从者的性格饱满。

4.精致的立绘以及大量的声优：FGO的立绘画师组由众多的知名画师组成，包括Fate系列的原插画师武内崇等，同时有很多知名声优加盟，如能登麻美子，绿川光，种田梨沙等。

5.FGO的娘化从者：Fate系列有一部分从者与正传历史不符，例如英国亚瑟王，中国的荆轲等，同时五星从者的男女比例高达1:2，基本可以确定FGO的目标主要放在哪里，但是，由于其从者的塑造，女性从者对于女性玩家的吸引力也是相当高的。

6.丰富的联动：与Fate系列的或者型月世界体系下的故事联动，从而推出一系列的从者及活动。

7.良好的游戏难度设计：即使是低星从者只要合理搭配也能够推动剧情发展，基本不存在没有用的从者

世界BOSS的存在可以提高玩家的游戏性，同时好友机制的存在也能够丰富或者强化玩家的游戏性

8.根据版本更新或者活动也会相应赠送圣晶石

游戏的缺点

1.前期游戏机制的麻烦，对于没有优化战斗时战斗效率低下

2.剧情推进较慢，对于一些普通玩家，前期剧情的复杂度及推进难度较高，一般推进一章的所耗接近时间量接近12小时-18小时

3.对未接触过Fate系列的玩家，游戏的机制以及故事主线完全陌生，容易造成玩家流失

4.卡池没有保底机制导致稀有从者的出货率较低

5.在服务器未维护前容易爆炸

6.较低的社交功能，游戏中玩家只能通过增减好友以及与其他玩家共同攻略世界BOSS达成互动，基本属于无交流游戏

7.国服游戏运营曾经出过大问题

游戏用户

1. 受众人群

FGO的玩家的入坑类型分为信仰玩家，动漫玩家，普通玩家三种

FGO游戏主要瞄准的群体为信仰玩家和一些宅男玩家

信仰玩家：指接触过型月以往作品（不限于动漫）并且对型月的作品及当中的人物有所了解，是FGO现今的主流玩家，同时也是FGO主要的收入来源，信仰玩家按照对型月世界观的理解以及人物了解度又可分为三个等级，由低到高，第一等级：仅仅是接触过FSN（fate/stay night）等级（包括动漫）的玩家，同时这批玩家又会被划分为仅仅对某个角色喜好或者说喜欢整个系列作品两种人群，前一类入坑FGO的理由可能仅仅只是为了某个角色，后一类有着对人物及作品的自己的理解，能够自己理解一部分FGO世界的架构，第二等级：不仅是PC端，包括掌机游戏动漫都有入坑的玩家，对于游戏机制也有一定程度了解，这类玩家对于游戏的大部分从者的熟悉程度较高，同时卡池对于他们的第一优先级是最高的，但是FGO的游戏剧情可能还是需要自己去理解，第三等级：这类玩家对于型月历史有着相当深的理解，涵盖游戏动漫小说三个领域都有涉猎，同时对型月的同人作品也都相当的熟悉，包括小众作品，这类玩家对于FGO的世界观架构能很大程度了解，并且认识大部分从者，开服玩家大部分来源于此类

动漫玩家：只接触过型月出过的动漫作品入坑的玩家

普通玩家：通过自己的渠道了解到这款游戏或者由他人介绍入坑的玩家

1. 用户群体分析

据极光数据显示，《FGO》中男性玩家的比例要高于女性玩家，前者所占比例达55.7%。与此同时，《FGO》玩家群体年轻化的特征非常明显，群体中24岁以下的占比超过70%。最大的玩家群体由20-24岁组成，占比达到49.7%。19岁以下的玩家为第二大玩家群体，占比达到21.2%。结合玩家群体中社交风格以“校园社区”为首的占比22.8%，证明《FGO》玩家群体中以在校学生居多。

同行业比较，阴阳师，崩坏三等都属于ACG产业链

用户地理位置分布：在用户城市等级分布上，一、二线城市为《FGO》提供了超过65%的用户，其中二线城市贡献了近一半的用户，占比46.4%。在用户细分城市分布上，上海、北京和广州三个一线城市依次占据前三席，合共用户占比达到17.9%。，四线城市玩家较多，不排除人口总基数的差距，FGO在各个消费群体中都有着一定的用户群体

同产品比较

游戏收益

1. 游戏内消费内容

游戏主要靠圣晶石抽卡作为盈利来源，每年新年或者周年会开放福袋活动，30个付费石头十连必出一个五星从者，只能抽取一次，由于TYPE-MOON对于故事世界的架构及人物塑造，让很多“月厨”会对某个角色进行充值，其他需要使用圣晶石的地方为则为体力值，玩家进行对战需要消耗体力值，体力值可以按照固定时间回复，也可靠一些游戏道具，使用圣晶石回复的玩家基本只有很少数，FGO还设置了一些需要分解四星以上从者才能获取的道具，以此来交换一些以往没有得到的道具或礼装

FGO的从者及礼装的出率

限定从者只会限时开放

FGO国服的圣晶石价格：首充额外赠送圣晶石，首充过后价格如下

1. 玩家消费数据调查

以下统计为FGO国服IOS2017年氪金

可以预见大部分氪金量高的从者为女性从者，而最高高达1300万美元的从者则是强度兼人气都处于顶峰的从者

具体分析2018年FGO日服玩家的氪金程度（圣晶石召唤）礼装和从者为同一卡池

日服游戏资讯类网站曾做过调查从问卷的答案来看看，选择总氪200001日元以上的人数达到了占比最高，高达20.6%(202票)，也就是所说的重氪玩家。其次是无氪金白嫖党，占到了占比的13.3%。也就是说这次的调查中的玩家中，选择重氪的人数比白嫖玩家还要多...第一名的玩家总共氪了1000万日元

以下为2018年前几名吸金量最高的从者

第一位：夏日泳装活动的泳装BB（为Fate/EXTRA女主角之一）

第二位：日本历史著名画师：葛饰北斋（葛饰北斋在里被化为吐墨水的章鱼，人类则为其女阿荣，阿荣三破则人格化为葛饰北斋）

第三位：日本历史著名武士冲田总司（简称魔神总司，Alter黑化版总司，人设为刚诞生对一切事物都很好奇的三无女性从者）

第四位：北欧女武神斯卡蒂（其显现方式为附身之前FGO从者斯卡哈来作为显现方式，斯卡哈人气极高，为爱尔兰神话里影之国的女王）是FGO强力辅助之一，目前登顶五星T1级别从者

第五位：吉尔伽美什（苏美尔神话体系中人类最古之王，历史文物参考吉尔伽美什史诗）是贯彻Fate一个系列的重要角色之一，基本每个Fate作品都没有离开这个从者，人气相当之高，同时在其他作品里拥有王的性格以及最强者的实力，个性鲜明的一位从者因为这是多次复刻，因此氪金量可能降低

这五位从者基本都是在其他作品人气极高或者说个性鲜明的人物，亦或者是可爱的女性角色

据不完全统计：目前FGO国服满图鉴满宝，正常70万元就可以

上线情况

FGO2017年IOS国服开服一年数据统计：

从数据图中不难看出，从开服到17年末FGO的排名总体上来说偏不稳定，但是多次登顶AppStore排行榜第一位，峰值产生的时间分别是

1月-3月新年福袋活动以及多数限定从者限时概率提升，同时型月世界女主之一阿尔托利雅限定不同职介角色实装

3月-4月空之境界联动女主两仪式实装，情人节Fate/EXTRA女主之一花嫁尼禄实装，基督山伯爵实装

4月-5月排名大跌，可能原因为未实装新从者，当期up从者皆为老从者，用户普遍率较高

5月Fate/zero联动

7月高强度从者源赖光实装，酒吞童子实装

8月-9月FGO国服开服一周年，福袋活动，随后，由于运营方面问题导致FGO泳装活动大幅延期，排名降低

9月-11月FGO夏日祭开放。泳装从者限定召唤，魔法少女伊莉雅联动，伊莉雅限定召唤，贞德Alter限时复刻

12月圣诞节活动，Fate系列女主之一凛作为新从者实装

总结

不难看出，FGO排名大幅提升很大一部分程度都是通过实装高人气从者或者复刻高人气从者来挽回用户的活跃度以及收益，同时卡池的无保底机制让用户不得不为了想要的角色充值，用户群中经常一单（518）充值，福袋活动的30付费石头最低费用为180元，较实惠费用为（158+5*6）30付费+16免费，大部分用户会选择518一单，进一步的刺激消费，这就是FGO作为一款月活跃度仅150万但依靠吸金能力却仍能登上榜首

与同类型产品相比较

FGO用户粘性分析

据极光数据显示，在2017年6-11月的观察期内，《FGO》的渗透率和安装数量均处于相对稳定的状态。截至2017年11月《FGO》的渗透率为0.23%，对应的安装数量为231.60万。其中安装数量的峰值出现在去年10月份，当期安装数量为244.12万。
据极光数据的另一份数据报告《阴阳师上线一周年回顾》显示，与另一款二次元代表作《阴阳师》对比。截至2017年9月《阴阳师》的渗透率为0.71%，两者分别相差约3.1倍。

在观察期内，《FGO》的月度活跃用户数稳定在约142-152万之间。其半年峰值同样出现在去年10月，当期月度活跃用户数为152.41万。月度活跃用户数和对应月份的安装数量相比，《FGO》的月度活跃用户占比均处于60%以上。截至2017年9月《阴阳师》的活跃用户数为602万，两者分别相差约4.1倍，差距较为明显。

但《FGO》的七日留存率均值达到了62.6%。这意味着在半年观察期内《FGO》的新增用户中，超过六成在下载七天后仍然愿意在设备上保留该款游戏。有趣的是在七日留存率的比较上，《FGO》比《阴阳师》高出6%。虽然两者在月度活跃用户的基数上差距甚大，但相比之下《FGO》的用户粘度更好。

原因：

每周任务及累计登录奖励

FGO通过每周任务及每日变化的周回活动及累积的登录奖励来提高用户的每日登录，同时累计登录一定天数会获得圣晶石，每月会重置每月兑换道具，来吸引玩家的登录以及游戏，同时，通过活动的时刻调整也能调整用户的游戏时间（游戏体力全清空10分钟，全回满10小时），在运营方面不出大纰漏的情况下，能保证DAU/MAU的数值稳定

微博论坛以及新闻

FGO官方微博及论坛的宣传，通过“眼球效应”提高用户活力

卡面立绘

作为一款二次元策略卡牌收集养成剧情冒险的手游，FGO的竞技性及社交性都相对来讲不高，但是凭借其高人气的英灵卡面，符合当下用户的审美要求，这客观应征了作为一款厨力游戏，颜值相当重要

用户体验

随着FGO日服的不断推进，国服的游戏体验方面也越来越佳，战斗模式的优化，联动活动的玩法不断增多，以及不光照顾男性用户同时也为女性用户实装一些“月球男友”担当，同时也基本会不惜余力的改卡面，优化游戏

剧情内容

随着游戏的推进，前期的剧情确实不是Fate系列的作风，但是第六章之后随着奈须蘑菇的加入使得剧情的起伏性提高，也是一部分用户回归或入坑的一大重要因素，给人的感受是一边玩游戏一边看小说，同时极大的增强玩家的代入感

人物的塑造（FGO可以说是Fate所有系列最大的成功点）

在FGO你能看到与其他系列的性格更加丰富的从者官方通过羁绊故事和剧情和幕间副本塑造了一个个血肉丰满的却和历史记载不一样的历史人物。玩家由于好奇心会乐于查阅历史书籍对于该人物的记载。类似于法国的圣女贞德，游戏里一共有两位贞德，一位是符合历史，充满希望的高洁圣女，另一位则是在贞德被火刑之后由不知名人士所创造出来的，如果说白贞是“普通人家长大的有着坚定信念勇往直前的姐姐”，那黑贞的设定就是“被姐姐的光环笼罩着的有点小傲娇还有点符合年龄的妄想症的妹妹”

在赝作活动中游戏对于其刻画相当详细，印象最深的莫过于她自白“圣女贞德是拯救所有人的圣少女，又怎么能让我这样肮脏的存在玷污她的高洁呢，但是我被创造出来了，依着那一份微小的可能性，像一个镜子的对立面那样被剥离出来，是的，除了这扭曲的强大力量之外我一无所有，诞生于恶意的我，只能按照复仇的本能走下去” 黑贞本身的存在就是扭曲的，自称是伪物、贞德的残渣，却对圣杯许下了希望被爱希望被人需要的愿望，但是又马上自我否定因为是我恶意召唤出来的所以那些赝品从者都很怨恨我没有人是真的爱我的吧，最后被玩家打醒然后领悟到master是需要自己的，所以才变得可以被召唤，结果空有强大扭曲的力量，以复仇的火焰烧尽世界的存在，本身却是个连阿拉什放宝具（阿拉什的宝具以生命为代价）她都会哭、哭完了还要再一次自我厌恶的小女孩。

这种完美的人物塑造，基本成为FGO的一大重要的成功因素，可以说，不光是Fate系列拯救了FGO，也有很大一部分通过FGO才去了解Fate其他系列的玩家存在。

周边商品

推出同人漫画，以及动画化FGO剧情，周边，来推动游戏的人气度，在人群之中的普及度提高