为什么 Steam 要针对中国传统节日进行促销?

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  • 23

    Npc之舟有太多的鸟飞过我的王国

    逍遥阗地间浑身难受板砖加身 等 23人赞同

    嘛,之前在纸糊上答了一下类似问题,https://www.zhihu.com/question/39537860/answer/81862664,掐掉科普阶段,修改一下侧重点(其实牛关的大家都懂吧感觉没必要了)来答这个题。


    吐槽部分不能掐掉诶:压岁钱收割机XD……

    私认为,应该分三(和谐了一个)个方面来看待这个消息:
    1、如何看待这场史无前例的『新年』折扣?
    2、如何看待延续『折扣不变』(出场就是历史最低价)这一规则?
    其实,第二个方面才是最好玩的。


    1:
    一句话总结就是:这次活动不是为了中国专门开设的,但正是中国市场崛起导致了这场活动。
    首先请明确,Valve为『亚洲历新年』举行特殊活动不是什么稀奇的事情了。作为Dota 2的运营商,V社已经搞过两次『New Bloom Festival』(2014与2015)——至少,老外虽然不过年,但是『亚洲历新年』这个时段他们也是熟知的。
    为什么我强调『亚洲历新年』呢? 

    4ab41d05cce77498e1804ad954b21bc2.png
    这是一张steam全球流量卫星图的亚洲部分,可以看到,steam目前的亚洲市场的几乎所有江山,即绿点所在位置的大多数国家,包括中国、韩国,以及东南亚区(特别是印尼低价区),都是在这个时间段过年的。
    此即为『不是为了中国专门开设』。

    当然,也毋庸妄自菲薄,中国低价区开放后,对比一下六大亚洲市场的玩家数目:

    中国(低价区):Total active users: 6,221,934 ± 149,920
    韩国:Total active users: 1,816,704 ± 89,507
    印尼(低价区):Total active users: 1,765,190 ± 88,322
    这三个是过农历新年的。
    ————
    菲律宾:Total active users: 3,044,136 ± 112,907
    日本:Total active users: 1,860,682 ± 90,502
    印度:Total active users: 637,745 ± 54,300
    这三个是不过农历新年的。
    ————
    数据来源:Steam Spy
    可以说,正是中国市场的崛起,导致『亚洲历新年』的重量倍增,再加上『不会专门为某一地区打折』这一条标准,才有了这次史无前例的全球『新年特卖』。
    此即为『中国市场崛起是主要(可能是唯一)原因』。

    3:
    特惠们将持续一周结束,折扣一旦开始大都基本不变。
    最后那句话特别有趣。
    事实上,『出场就是历史最低价,不再变动』(以下简称『不打脸原则』)这个举措算是个新生儿,只在2015年圣诞特卖实行过一次——而结果呢? 

    76ede0e3e7a4db6982a761b0b2d35c90.jpg
    亮白色的线代表2015年,暗白色则是2014年,横坐标从左至右分别是夏季特惠和冬季特惠。
    从14年数据分析,夏、冬这两大特惠基本持平,这个数据十分正常。
    而15年……冬季特惠爆表的数据是由于什么原因呢?
    再看一组图。 

    23a87508683e35083c804e9fac887a2a.jpg

    原因有两个。
    第一是取消了社区投票活动(以往是这个活动通过投票赠送给玩家卡牌,并选出一个历史最低价),然后把『赠送卡牌』这个职能给了『浏览探索队列』这个行为。探索队列的针对性算法,能让大多数玩家快速找到合心意的游戏。
    第二自然是取消每日特惠。以往玩家看中了一款游戏,如果不是出现在首页上(代表最低价),基本上都是按兵不动的——而十来天,每天首页也就十来款游戏,根本无法涵盖目前的游戏总数。

    Steam的打折,其实『冲动消费』占多数(各种喜+1党),而这种冲动会在等待历史最低出现的时候慢慢平息——我到底想不想要这款游戏?我有没有时间玩它?等等。
    而现在没了顾虑,大家在第一眼见到游戏的时候就是最低价,毫无顾虑,买买买(ง •̀_•́)ง 


    归根结底,这两点都是『不打脸原则』所造成的。商人逐利,G胖也不免俗,再加上目前中国区玩家正处于暴增状态,搞出这个新年特惠,也并不稀奇。 


    特惠,正是拉人入坑的好机会,无论对于玩家,还是对于G胖。
    steam中国区玩家的增幅,大概用这幅语言统计图可以体现:

    2276c4473d85487ae8e8ad9ef5fe4522.png
    简体中文已经成为了steam第三大语言,而且保持了一个恐怖的增幅。 


    无责任猜测,新年特惠有三个目的,按重要性排列:
    ·巩固并继续开阔中国市场。 
    ·赚钱。 
    ·第二次对『不打脸原则』进行测试。


    这样排序的原因很简单,如果有心,可以去steam spy查询一下目前算是饱和的低价区市场(俄罗斯区)的玩家数占总人数比,再回首看看中国的。

    赚钱都必须让位于开阔市场,这个蛋糕实在太大。

    更新于 2016-01-30 17:34:02 4 条评论


  • 1

    完成形偽物买游戏的

    蒋学驽 赞同

    骗小孩子压岁钱呗

    更新于 2016-01-22 19:58:37 0 条评论


  • 0

    Assassid并不玩游戏

    因为G胖突然听说这个世界还有种叫压岁钱的东西

    发布于 2016-02-06 12:27:25 0 条评论


  • 0

    lililili第一人称解谜,步行模拟。

    除了中国市场是一个因素以外,补充一点:


    目前steam上的打折分布是:夏季特惠6月,秋季特惠11月底,冬季特惠12月底,分布不大均匀,春节打折的加入,使冬季到夏季之间有了一个过渡。


    另外为什么折扣喜欢扎堆集中在年底,

    1.秋季特惠紧随黑色星期五,是一个冲动消费的高峰

    2.因为年底会发年终奖啊。元旦&春节,是两个年终奖高峰,也是人们喜欢犒劳自己一年辛苦的时节

    3.G胖也要给自己人发年初奖啊

    发布于 2016-01-23 21:43:29 0 条评论


  • 0

    很辣的猫Serious Gamer

    本土化,尝到甜头,改变玩家习惯。

    发布于 2016-01-21 18:37:09 0 条评论


  • 0

    十月初五de某聰_(:з」∠)_ 不懂美術的程序跑去當策劃 ..

    培养消费习惯,从低价做起

    发布于 2016-01-21 13:01:03 0 条评论


  • 0

    逍遥阗地间一个喜欢玩各种游戏(除了恐怖类)的酱油

    知乎上已拜读过,纯路过点赞

    更新于 2016-01-21 05:23:54 3 条评论

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