为什么数字游戏这么方便主机厂商还要继续售卖实体游戏？的回答 by 陰陽魚

想糾正幾個錯誤

第一，中國的遊戲產業，單機玩家再怎麼搞歧視鏈，也是事實上的穩居前二。大部分專業機構會分析市場差異，而不是把不同形態的市場定義為病態、不良性。實際上市場的規律更多的是共性，不同的只是最終的市場表現。

第二，在線遊戲銷售的發展並不好，原問題的大前提不成立。

第三，二手導致便宜的理論完全錯誤。脫離實體市場後，玩家無法從二手市場這個不造成任何廠商額外盈利的渠道購買後，廠家實現的周期性降價和折扣，才是真正的便宜。用過 steam 的人應該都知道我說的是什麼意思。比如一個遊戲 60 刀，玩家不接受這個價格，等別人玩完 40 刀賣掉。那麼廠家完全可以打折到 30 刀銷售數字版，因為前者額外盈利為 0，後者額外盈利 30。

重點說說數字遊戲銷售為什麼發展不好。

第一，中國的數字遊戲銷售也不好。不存在什麼中國沒有實體傳統，所以數字體驗非常好。中國的市場主體是 F2P 遊戲，就是下載直接玩，不需要購買。需要購買、對應實體市場的遊戲，整個中國在 steam 連別人被實體市場碾壓的數字市場都比不了。

第二，為什麼數字遊戲銷售發展不好呢。因為數字遊戲的展示能力太差了。而現代社會，銷售什麼，廣告、宣發都是重中之重。中國能玩 3A 的都是很愛遊戲的玩家了，遊戲雜誌、論壇、媒體，全套的。出一個遊戲，大家都知道，也看攻略、也看直播。這就好比天天看科技新聞的年輕人，甭管蘋果、小米、華為都門清。甚至是中國市場份額約等於零的三星，因為國際影響力大，大家也都知道三星新旗艦的信息。但市場主體不是這樣的，市場主體是需要買一個東西的時候，才開始關注這個東西，就行我們買冰箱、洗衣機。這樣的人怎麼通過 steam 之類的銷售平台掌握應該沒什麼、玩什麼呢。steam 已經拼命設計各種算法了，但事實就是你不長時間泡在 steam，不買很多遊戲，根本這玩意幫不到你。很多獨立遊戲廠商、小遊戲廠商都抱怨過，在 steam 發遊戲很容易石沉大海。但是實體店的宣傳、介紹、展示能力就不一樣了。可能很多人不知道，中國火車站、飛機場那些看起來只賣成功學書籍的毫無營養的書店，正在帶來爆炸式的營收增長。而耕耘微博、豆瓣的出版公司，正深陷泥胎。任何需要大量信息展示、推廣、用戶需要千中選一的產業，暫時互聯網渠道都沒有發展得非常好。

第三，實體店照開，賣兌換碼行不行呢。答案還是不行。我目前在德國，用的網 50 Mb，最高的 200 Mb，下載遊戲的速度一般不到 10MB/s。我測試的平台包括 steam xbox switch. 每月的寬帶價格需要 30 到 60 歐每月。一張藍光碟是多大，現在的遊戲多大，是不是還在越來越大。實話說，硬盤安滿了刪掉遊戲換新的使人想死。中國的一線城市網速比這個快，4G 也全球領先，5G 更領先。中國一線城市如此頂級的互聯網基礎設施，還是服務器壓力大、卡頓、下載速度不足。歐洲憑什麼拋棄一下子每次白送幾十 G 的存儲空間。我的 PC 是 1T SSD 加 6 TB HDD，完全放棄實體遊戲沒問題。主機大多數人不會和 PC 一樣投資那麼多錢，本世代的第一批用戶只有 512GB，1TB 都是後出的，能裝幾個大表哥、巫師呢。

總結一下，虛擬銷售有一定先進性和潛力，所以在快速增長。但是說取代實體銷售，暫時虛擬銷售還沒好用到那個水平。PC 用戶更接受虛擬銷售基於幾個事實。第一個是會花好幾倍價格買 PC 去玩跨平台遊戲的都是比消費能力比較高、比較關心業界動態的玩家，不存在遊戲資訊不足的問題。第二個是 PC 上的銷售平台都是以多年經營虛擬銷售作為核心競爭力的。PSN 和 Switch Online 不好用，不會說主機就賣不出去。ubi 那種水平的服務，放到 pc 上根本沒資格和 steam 比劃比劃。綜上所述，虛擬銷售，還是不夠現進，還需發展。