建议题主听一下这期节目:
有钱人!| 机核
首先,页游采取这种直接粗暴甚至有些突破下限的宣传方法去宣传游戏,是因为感到不适的我们根本就不是他的目标用户。
对于一个玩家,或者说普通玩家,对于游戏他所注重的第一点是游戏的品质——不管是画面音乐还是系统深度。如果这些满足不了我,那我不会去玩。我们是把游戏当作一种产品,一种服务,我在里面得到什么是我所关注的。
而对于页游玩家——某种意义上说,不叫玩家吧,页游厂商的目标用户,来说。页游给他们带来的,是毫不费力的让自己爽的过程,抛开一些主观因素来说(比如说有钱没钱),花钱是一个毫不费力的事情。那么画面音乐粗不粗糙有什么关系呢?宣传片是抄袭的又有什么关系呢?只要我点一下可以爆一大堆装备,只要我花钱就能成为天下第一就可以。
页游的目标用户多是70后和部分年龄较大的80后,这些用户大多第一次接触游戏就是早期网游,之后多忙于事业,而对现在的他们来说,钱远没有时间金贵。这就可以解释为什么页游多是传奇XX,而页游最大的特色是各种全自动——我曾经试过一次,我注册某页游后,一下未点的情况下一小时自动升级到了40多级。这个需求未必是你我需要的,但是确实是他们需要的。
那么接下来解释页游厂商是怎么活下去的——事实上,我更愿意用是怎么疯狂敛财来描述,他们活的远比你想像的滋润。
页游厂商在开一个服务器后,通过各种渠道涌入进来的玩家一般包括以下几部分——超级有钱的大R,较为有钱的小R,有一点小钱的平民,一点钱都不愿意花的平民(这部分极为稀少)。之后厂商会通过一系列已经形成套路的手段诱导玩家花钱,之后根据后台数据来对玩家进行分级,再之后就是全力满足大R需求了,小R能掏就掏几个不掏滚蛋,平民留住一些要不然大R玩起来不爽。然后大R的需求就是我们的追求,一切为大R服务——只要您肯掏钱就可以,什么专属客服,定制装备等等等等。还有一种就是公司内部打造一个略微比大R厉害的角色——也就是托儿,让大R超越的欲罢不能——当然超越的这个过程大把大把的RMB就进入了页游公司的手里。
那么这些大R大概会在游戏里投入多少钱呢?10W据说是起步,100W的大有人在。
你想想,一个页游的制作成本和运营成本有多少呢?但是只要这个游戏的某几个服务器可以吸引到几个大R,那这个利润有多高你可以自己算一算。且不说还有数量不少的小R和肯花钱的平民玩家。
所以以我的观点来看,页游和青楼有点相似,人在满足欲望方面的投资,远超出我们的想象。
Tarqrafi 1年前
timly_wy [作者] 1年前
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优可酱 1年前
说起来,我遇到的70、80后个个视游戏为炸弹,很难近距离接触和观察这些游戏的目标客户orz。。
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