一篇给零基础甲方的实用约稿指南！

导语：如何让约稿顺利无矛盾，从而获得好作品？这是一篇值得甲方学习，更值得每位画师推荐给甲方的好文章。

编译者的话：

本人是一位在日本工作多年，主要从事内制管理和外包管理的画师。

工作上，接触的有中、日、韩、欧、美、俄等多国画师，参与了不少中日的手游和卡牌游戏的制作。

我最近看到一篇说的很中肯的博客文章，希望能够分享出来。

于是，我联系到原作者，获得了原作者的转载及翻译授权（原文作者：Taiyo Project，原文地址：http://taiyoproject.com/post-607）。同时，我在翻译了原文的基础上，基于我的从业经验对内容进行了一些微调。

对于希望委托画师绘制作品的人，特别是那些从来没有委托过画师的人，本文应该可以提供一些帮助。

———     编译者：EBS      

一、委托方（甲方）和画师之间有着巨大的隔阂吗？

其实画师和设计师一样，类似于设计师行业经常提到的“请放大的同时缩小”、“我要五彩斑斓的黑色”等等的梗，在画师中也时常有提及。深究起来，都是一些画师被委托方不够专业的反馈所折磨的故事。

委托方怪画师，画师怪委托方，双方看起来好像有着不可跨越的隔阂一般。

难道委托画师绘制作品，真的就这么困难吗？有没有什么好的办法，能够让双方都能够顺利合作的呢？

如果身为委托方的您，不是美术专业、并且也不会画画的话。

那么，也许您对于绘制插画的时候需要什么、工作流程如何，都不太了解，更可能因此使约稿受到阻碍。

而以下内容，应该能帮助到非美术专业的您，使您在没有相关专业知识的情况下，也能顺利地委托画师绘制作品。

二、委托之前，需要了解的一些默认规则。

首先，关于绘制的顺序，大部分的画师都是按照以下的2个阶段在绘制的：

①草稿

构图和画面构成等一眼就能看清楚的草图。既有只有线条的黑白草稿，也有带着简单上色的草稿。

②细化

重点绘制细节，质感等，提高完成度的步骤。有人也会将其分成几个更细的阶段（例如“线稿”、“铺色”等），但是整体而言，就是分作“草稿”和“细化”两个大阶段。

作为委托方，必须要注意的是——【修改要求，尽量在草稿阶段反馈】。

为什么务必要在草稿阶段反馈呢？

为了理解方便，我们就用烧菜来打比方吧。

画师就好比是厨师。

所谓的草稿，就是烧菜的时候的菜谱，将由您来决定今天要吃什么。

中式的，西式的，吃鱼还是吃肉，等等。

这个时候，对于委托方的「我想要吃XX」的要求，画师还是能够很容易去做出应对的。

毕竟其实什么都还没确定，那么想吃什么都可以商量。

而草稿（菜谱）决定下来之后，所谓的“细化”，实际就等同于买了相应的食材过来、并开始烧制的整个过程。

我们假设身为委托方的您，一开始说：“我想吃咖喱！”，然后厨师回答“好嘞！”，而当厨师买来了咖喱的材料以后，您却突然改口说：“我还是想吃烤鱼”。

那这时会怎么样？

如果您身为厨师的话，您会怎么想？

相信大部分的人都会想：“那你早点说啊！？我材料都买来了啊！？”

画画和烧菜其实差不多。

草稿阶段是可以修改的，但是一旦进入细化，不论是谁都会对修改要求产生抵抗心理。

作为委托方也不能因为画师够耐心或者不作声，就放弃委托方应该尽到的责任，理所当然地认为画师都应该这样。

所以，委托画师绘制的时候，希望各位委托方能够把修改要求尽量在草稿阶段反馈，并将此作为尊重画师的底线。画师的工作是很受心情影响的，当心情好的时候，绘制的作品也会更加出色。

那么，是不是一旦开始细化以后就不能要求修改了呢？

并不是的。

比如说草稿阶段看不到、但是细化阶段以后才能看到的部分，就完全可以要求修改。

例如光的朝向、强弱等，这些草稿阶段没有绘制的部分，此时可以提出修改要求：“这里受光有点弱了，希望加强一些”、“花纹的色彩希望可以更鲜艳”等等，像是此类修改要求，都是可以提出的。

三、委托插画绘制，到底什么才是正确的方式呢？

首先，作为委托时的大前提，希望作为委托方的您能清楚一件事：

您脑中的想象，是不可能经由画师的手100%完全无损地呈现出来的。

即使是再优秀的画师，也不可能将您脑中的想法100%完全一致地呈现到画面上。

虽然这是理所当然的，但是作为委托方的您，肯定会想说：

“但是我付了钱啊，那么我应该100%拿到自己想要的东西啊！”

没错，但是很遗憾，那是不现实的。

毕竟每个人都是独立的个体，现在的科技还没有发达到能直接将想法100%传递给另外一人。

所以，还希望您能认清现实，并调整您过高的预期。

如果画师能体现出您想法的50%，那么就属于合格线了；如果作为委托方，您沟通很到位，画师也理解得很不错，最后能达到您预期的80%，那就是非常不错的一次合作了。

所以，请放开画师，也放开您自己，尽量不要给双方增添不必要的烦恼。

当然，这并不是说对画师就没有要求了，或是就很随便了。

有合理的预期，并不意味着妥协，而是说，既然您选择了这位画师，那就应该至少留20%空间，去接受画师的风格，画师对作品的理解，以及画师所带来的世界观。

这里要特别提一下的是：对于角色五官的修改。

越是画风成熟的画师，越是有自己的一套绘制方式，如果画师愿意努力贴近您的要求，那当然是最好的，但是强制要求模仿（他人或他人的风格），那就欠妥了。

画师会因此失去自己的特色，而喜欢画师的粉丝们，也会因此感受不到画师的独有风格，自然对作品的好感度也会降低。如果委托画师，却不能最大发挥其价值，也达不到相应的宣传效果，这样也就失去了意义。唯一得到满足的，可能就只是某些人的强迫症心理罢了。

看到此处，或许会有作为委托方的人跳出来说：

那画师的风格和我们游戏不一样啊，怎么办？

那么请问：

如果明知画师风格不一样，为什么还要委托这位画师呢？

十人十色，每个画师都有属于自己的风格。

而大部分情况下，委托方的要求风格其实和画师的风格都是有出入的。

所以，在委托之前，根据自己能够接受的风格来挑选合适的画师，是很重要的事。

同理，身为画师，也不能什么稿子都一口接下。

如果明明知道是可能画不了的稿子，还是硬着头皮接了，不仅对委托方不好，对自己也并不是好事。

四、委托时的沟通表达

为了让画师能够正确且迅速得理解委托方的想法，委托方需要对反馈的方式有所斟酌。

举个例子吧，比如我委托了画师画的一座山。

看到了这座山之后，我觉得：“好像有点太尖了”，因为我脑中所想的是更平缓的山。

于是，我准备了下面2种反馈方式：

①直接打字跟画师说，我希望他画的更平缓一些。

②我先从网上找一张和自己想象中一样的山，然后发给画师，并打字说明：“我希望要这样平缓的山。”

哪一种方式能够更准确地传达给画师我的想法呢？

答案是②。

虽然①的方式看上去很简洁明了，要求也很简单，只是要更平缓一些。

但是，到底多平缓才算符合我（委托方）的标准？除了我自己以外，谁都不知道。

如果我附带一张谁都能看懂的参考图的话，画师则会更容易理解，并按照参考图的角度进行修改。

不然，就很可能会发生：画师觉得已经改了，我（委托方）却觉得还改的不够。

只因为这小小的反馈不到位，就导致最后双方都耗费了更多时间。

所以，如果不能放权给画师，让画师自由发挥，那就必须要通过明确的沟通，想办法让画师能够及时理解意图，并让画师的作品能够更接近自己的想象。

这是非常需要花费时间，并且需要沟通技巧的一项工作。

有时即使努力沟通，最终结果都有可能不尽人意，而如果连沟通都不愿意，就更难获得令我（委托方）满意的作品了。

五、身为委托方，也有不能妥协的地方

本文至此为止，都是在讲述需要委托方理解和配合画师的部分。

但是，委托绘制作品既然是付了钱的，那么理应也有委托方不能妥协的要求。

一是稿子的完成度，二是交稿时间。

关于稿子的完成度

最容易遇到的一种情况，就是画师一开始给委托方所看的参考作品和最终完稿的完成度相比，明显不是一个量级的。

（注：这里不考虑实际画的人不是同一个人，或者转包等个别现象。）

首先，一般画师所展示的参考作品，当然大部分都是画师最满意、最得意的作品。

有的是由于自己兴趣爱好而投入颇多的，有的是因为收了很高报酬而绘制精细的，但总之，大部分是投入很多精力及时间而绘制的作品。

但是，通常接受商业委托时，画师能不能像是最满意的作品那样，投入同样的时间和精力去绘制这个委托呢？

其实很多情况下，画师是难以做到的。

也因此，作为委托方，要有一个合理的预估，最开始就问清楚画师："我们这个预算的话，你能绘制到这个完成度吗？"这样的做法会更切合实际。

不能不考虑其他因素，只是看着画师那些最满意的作品，并期望画师一定会给到一样的作品。

当然，对于某些只给自己最好作品作为参考，最后实际绘制时却偷工减料的画师。

当委托方问到他们完成度低的理由的时候，他们一定会说：“因为你报酬给的不够。”

也许委托方真的是给低了，但是，报酬不够，画师可以选择不接，而不是递交偷工减料的作品。

当委托方所提供的报酬，远远低于委托方期待的作品完成度及作品要求的时候，画师也有义务向委托方传达："如果要这个完成度，稿酬需要XXX元，否则我做不到。"

不传达这个信息，只是偷工减料来完成工作的画师，属于不诚实的表现。

对于这样的画师，我作为委托方的时候，会选择远远避开。

关于交稿时间与结款

相较于那些公司里的在职画师，自由职业的画师们拖稿的现象是比较普遍的。

所以，一定程度的拖稿，比如拖稿1~7天，一般是默认的在可接受范围内的。

对于这种情况，委托方应该提前准备需求、提前进行委托，而不是一味地要求画师加急完成。

当然，对于一开始委托方就明确要求一天都不能拖延的特殊委托，如果画师没有信心做到，就不应该接受委托。一旦接受了，就应按要求按时完成委托。

自由职业的画师也分两类：职业画师和同人画师。职业画师和同人画师是有很大区别的。

职业画师是以接稿为生的，他们有一定的职业道德。

职业画师拖稿的情况，大部分是因为工作太多，忙，导致后续工作没能安排妥当，或者部分工作没能按照预期结束，从而导致的拖稿。但是即使拖稿，大部分情况下，职业画师都还是会按要求完成稿件，毕竟是靠此生活的，大家都多少会在意自己的业内声誉，不会轻易违约。

而同人画师则多是出于兴趣爱好。画的开心就画，不开心就不画，而不开心了就容易拖稿。

并且一旦拖稿，很可能就意味着作品再也不会完成了。同人画师经常是“拖时间久了，也就无所谓了”的心理，或者想着“大不了你不给钱”、“大不了以后不委托我”，不在乎业内声誉的话，违约成本也非常低。

请注意：这并不是就意味着职业画师就优于同人画师。而是作为委托方的您，对于不同类型的画师，委托方法要有所区分。这个就有机会再提及了。

除非邀约的画师是很知名的画师，一图难求，并且即使拖稿，身为委托方也愿意等待。

否则，当画师明显拖稿的时候，如果是我，就会考虑直接取消委托，替换其他画师进行绘制了。

国内很流行延期扣款的做法，我认为这个做法其实不可取。

日本有叫做「下請法」的法律保护，即指单方面扣款就是犯法的，所以身为委托方并不能擅自扣款。虽然国内并没有相关法律约束，但其实只要涉及到扣款，就已经给双方的信赖造成了伤害。

身为委托方，有时候因为挑选画师不慎而导致的风险责任，要学会自己承担。

如果画师是属于不负责的，那么就尽量及早取消委托。如果画师是已经画完了，其完成度却不达标，那么“这次该付多少还是付，今后不再向其委托”——这样的做法则比较妥当。

确实不少日本的知名画师也有不负责任的情况，所以不见得国外的画师就一定好。

作为委托方，如何尽量去降低画师拖稿或者违约的风险呢？

①一开始就询问画师提交稿件（或稿件进度）的时间，相当于是帮助画师订好计划。作为委托方应定期提醒画师，提醒以1周1次为宜，过分催稿只会给双方带来不快。

②要一个能当天联系到的联系方式，可以是电话、微信、LINE、skype等。要确保可以当天联系到画师。

六、写在最后，委托方和画师的关系

我认为，委托方和画师，不该是上下关系，更不是敌对关系，而应该是一起创作的合作关系。

所以，双方应该积极沟通，互相谅解，以及最重要的：保持友好的沟通氛围。

最后，向双方一致的目的前进：创作出更好的作品。

希望此文能起到一些帮助作用。

如果各位有不同意见，我也欢迎各位留言指出并给出您的观点。