【SlEeP tAlK】Vol.4 Steam Direct, Humble Bundle Presents, 以及为什么今年不会出现20个ICEY

全标题：

Steam Direct, Humble Bundle Presents, 以及为什么今年不会出现20个ICEY

本文的idea来自牛关某位大佬的一句诺言.（如果今年出了20个ICEY吨位的国产游戏，我就XXXXXX）看到那句诺言只能感叹，现在这市场这么热闹，我却还只能蹲在学校混日子，确实是一种悲哀。好几位大佬已经开始转进“独立游戏”市场（嗯目前来讲，爱玩网就我所知是真正做了点研究的）我还只能写垃圾随笔，这就是水平差距了。

那么先进入今天的第一个话题，

为什么今年不会出现20个ICEY。

其实这个问题很好回答。

先说一下最近几款国产的情况：

ICEY本身就是个话题，我也不好评价。

返校，如果有心的人看一下Youtube数据（steamspy上面有提供）和相对并不算出彩的每日活跃玩家数据就知道为什么卖的多了。相比而言ICEY在国外并没有下什么力气。某种程度上也算是两家做营销的区别？不过我不太清楚椰岛那边是怎么做的，先容我感叹一句，九姐牛逼！

伏龙记：咳咳。希望你们成功。

其他好像没有近期出品的了。

接下来，我们来计算一下，2016年发布的世界范围内的独立游戏，截止2017/1/1，销量达到10W的有多少个,粗体是国产游戏，亮点自寻（已经常年处在EA阶段的作品没有排名，表格不包括免费游戏，疯狂包货，及黎明杀鸡，群星等体量较大的作品）。

备注说明：

月包：Humble Bundle的每月慈善包，一般销量在10W上下，请从该行销量中扣除10W观看。

低价：不多说。

表格里面其实能整理出很多有意思的东西。当然，特别适合用来纠正一些错觉。但这里要展开就得再写一篇文章了。还是请各位自己看吧。上链接也很累的。

接下来是第二个话题：

Humble Bundle Presents.

Humble Bundle是慈善包里做的最有水平的,这点应该是没有疑问。我之前的这篇《独立游戏价格之惑》就简单的介绍了一下慈善包文化和目前的发展情况。但写作那篇文章的时候，月包的游戏选择策略还没受到其他原因的影响，steam的后手也没有明确的亮出来。

因为慈善包水平的优秀，作为购买者的最优选择自然是把有限的金钱投入到慈善包而非独立游戏新作中。从理性角度考虑这确实是一个正确的选择，毕竟买慈善包获得的游戏数及其带来的体验往往要比新作要好，但这也使大部分没有营销的新作几乎铁定面临阵亡的结局。实际上来看，这就是老游戏组团瓜分新作的市场。

而有趣的地方是：HB的野心已经远超于此。一直以来，HB都立志于做精品慈善包，不论是定价上还是在选游戏角度上远超其他几家。其他的慈善包厂商不如说是依靠+1文化，与劣质游戏厂商一起苟活着。但是HB从一开始明确提出了三段式金钱分配：

1美元就能拿到2~3个游戏，超过平均价格又能拿到6个游戏，全包（10~15美元）又能拿到几个重头戏的大游戏。

，就把中档这个段位的定价权交给了用户。而用户在知道包内游戏“实际”价值之后，肯定倾向于用低价格买入。虽然HB后来搞出了追加神秘游戏来提振均价的策略，但总体来说并不是很有效。

所以HB就提出了月包这种赌博式慈善包，用一个已知游戏+5个未知已发售游戏+1个首发游戏+1个DEMO的形式进行销售。卡死12刀的价格（虽然经常发-10%优惠券但这不是重点）。顺带希望利用月包强大的购买量，想让搭配在月包中首发的这款游戏获得成功。并且给这款在月包中的Humble Original 作品收集有意义的feedback。通过透支游戏收益来提高自己品牌的价值，也对独立游戏价格施加了不可逆的影响。

需要明确的一点是：月包的销量有接近10W。甚至在XCOM2的今年2月包里面保守预测超过了13W。这么大的基数能带来的宣传效应在steam这个平台不可谓不大，HB这一手几乎是瞬间创造了一个第三方渠道。steam蛰伏了很久，评测系统更新，key激活的评测不计算到游戏商店页面显示的评测里面去，一举端掉了这个渠道。这就让HB月包可能带来的游戏声誉瞬间归零。

现在我们得到的结果是，月包运行了一年零四个月。真正意义上依靠HB月包获得了不错收益的只有《WASTED》这一款游戏。而且这款游戏还是在steam的后手打出来之前发售的。

HB，大失败！

与此同时，隔壁的indiegala，从肮脏的小钱堆里面醒过来，开始有条不紊的推进发行和自研业务，虽然死的比HB惨得多。

那么为什么会这样呢？说白了，就是用户质量仍然太低，以及月包的定位仍然不够高端,以至于你根本不可能吸引真正重磅的玩家来通过这种方式发行。你试图依赖图便宜的玩家去宣传你的游戏，这就是个笑话。相比而言，我们后面要谈到的近期出山的众筹大作，则相对要顺利一些。

这个东西某种程度上可以从隔壁11区的游戏文化中来对照一下，一个人对一家厂商或者一个游戏系列爱的有多深，主要看他愿意多早，多提前去付这个钱。抱住信仰粉的大腿，就仿佛抱住了整个世界。

再把这个逻辑转化到独立游戏市场，厂牌文化就成为了吸引粉丝一个重要的因素。当你旗下的作品能提供给品牌一个相对统一的形象的时候，这将会让你后续发行的游戏都获得收益，而目前独立游戏的厂牌算算看也只有，Devolver，Klei，Chucklefish,Daedalic,505，Gambitious...好像就没了。HB本次携着自己的产品强势介入，也是力图重新打造一个品牌形象，并且因为并不是key发行，而是直接给steam上税，某种意义上也是一种和steam的妥协。

作为一个新的强力角色，还是值得去分析一下他的策略和想要抢占的生态位的。

接下来就来分析一下：

Humble Presents 的 Lineup

A Hat in Time – The perfect ode to old-school 3D platformers, with a hat-swapping spin

HackyZack – A sticker-collecting, precision-platforming, puzzle-stunt game

Ikenfell – A heartwarming turn-based RPG about a school of magic and its troublesome students

Keyboard Sports – A cheeky adventure with Master QWERTY that uses the entire keyboard

No Truce with the Furies – An isometric role playing game that blends cop show antics with a genre busting “fantastic realism” setting, offering absurd new heights of non-combat gameplay for RPG fans

Scorn – Gripping first-person survival horror set in a nightmarish universe

Staxel – Grow your farm, meet the villagers, and join your friends online in building your world

我比较懒，就不翻译了，上面全文来自HB博客。

HB的原话是要在GDC和Pax EAST上评估几款游戏的情况。但就我了解，展会上的热度在现在这个时代真的已经证明不了什么了（说这句话的时候我都在为tumblestone的作者心疼...)。接下来是逐个分析。黑条是我看到作品介绍时的心理真实想法。

A Hat In Time：3D Platform(Mario 64）类作品，众筹大作，拖了3年。(复古）（体量中档）

老实说，我更青睐有Lyndon Holland的OST加持的Poi

HackyZack：复古2DPlatform,技术向，玩了新机制。(复古）（体量小）

嗯，已经卖不动的类型，参见Hue

Ikenfall：众筹预期2018年中，所以算是个大坑，目前来看也是复古像素RPG，作者强调的是暖心的故事，直观看上去有点像洛克人EXE，当然作者自称是原创所以可能会不一样吧。（复古）（体量小）

....真的能卖的动吗，这块在steam没啥市场的啊，除非你达到UT的水平（？？？

Keyboard Sports：我玩过Demo，洗洗睡。作者想让键盘上的按键对应过去AVG的每一个操作和移动，实验性太强了，我相当程度怀疑其最后成品的水准和质量。（实验性）（体量小）

你是认真的吗HB？

挥别上面的四款游戏。接下来来看看下面的三款作品。

No Truce with Furies: NO TRUCE WITH THE FURIES是一款等角视角警察类过程式RPG游戏，受异域镇魂曲和肯塔基零号公路启发（！？）. 所有战斗都通过对话解决，故事就是一切。（复古）（体量中等）

去年是警察话题复苏的一年的话（This is the police,anarcute),那今年可能就是警察话题的爆发年份（Beat Cop,911 Operator,RIOT-Civil Unrest,Tonight We Riot,Giant Cop），包括这款宣称要在2017发售的作品，然而在2月份我们仍然没法看到他的任何一段Gameplay视频。但这种PST-战斗系统的做法（

@Venceremos‍ 再加上Kill Screen已经盛赞过的写作水平，游戏的质量或许真的值得期待一下。

Scorn:哇哦，这个对于HB的意义，大概和荒野之息对于NS的意义差不多吧（任饭请原谅我这么比较）。至于这个游戏的资料,国内很多人都玩的比我6，我就不班门弄斧了，百度一下都有，奶牛关的链接在SCORN。

最后一款，也是最令人费解的一款：

Staxel:艺术风格是精细voxel,貌似正巧和某位留学大V的毕设一个风格？虽然目前有可玩版本但我本人没有现在游玩的打算。定价是10刀，定位意外的比星露谷还低，可以联机，主要内容是种地和创造。等等等等。都2017年了，虽然这样的东西是很有可能保本的，但是你们如果没有Killer Feature，为啥要花这么大劲儿。

总结一下就是：HBP的七款游戏，有五款有明显的复古成分，不是说复古不能赢，而是以复古作为主旋律让人觉得太老气。另外两款的理念实在让我难以相信他们的成绩。试想一下今年Devolver的 Lineup。RUINER,Crossing Souls,Sub Rosa,My Friend Pedro,Absolver,SCUM。几乎是稳压两个段位。当然，未来永远是光明的，希望在今年一年之后，HB能找到更多的合作伙伴，从慈善包这种只能越做越死的经济中开创一条新的道路。

最后是Steam Direct:

好.jpg

我对于实验性游戏的态度是，支持但不至于发补贴。steam现在近乎于0门槛的政策已经极大破坏了商店页面的情况。如果steam direct能对游戏质量起到一定的把控，那无疑这个决策是优秀的。但如果不能，则只会加速独立游戏向Itch的迁移。

用我的观点来说，steam这种环境就像是大商场，如果你80%是烂货，人们在看到20%的好东西之前就会对你失去信心。无论是怎样的曝光和探索，最终都会花费用户的时间。提高探索中优秀作品的比例才是正道。如果任由Steam每日发售无限制膨胀，最终只会让大家都吃不饱，把宣传重新放回第三方。steam还是需要更多的人力成本来制造一个门槛，让steam这个门面多多少少好看一点（当然最近新品页面的修改显示出G胖仍然是以遮掩的态度来思考问题的，当我没说）

那么Vol.4也算是糊弄完了（？，其实讲的水平一直很烂，毕竟是随便写写嘛，希望能给点信息和启发就好。下一次再见面大概是3月份的推荐，再下一次就是关于Electron Dance大作的事情了。不见不散。