为什么数字游戏这么方便主机厂商还要继续售卖实体游戏？

在北美和日本，实体版存在的最大原因还是庞大的线下分销渠道和实体店，这些都是平台商、发行商一手建立起来的，如果现在不卖实体版了相当于不让下面的人有活路，那也是厂商自断手脚了。实体店作为游戏产业重要的一环，不论在日本还是北美，都是销售、营销、推广的重要阵地，特别是北美，主机游戏真的就是全民都参与的，老爸老妈周末去超市采购一次，顺路买一台游戏机再加几份游戏回来奖励小孩，再正常不过了，中国人很难有这样的体验。至于实体版适合收藏这些原因其实都是附加价值，有点像通过结论来推导原因。实体越来越多的收藏版、精英版、传承版，还是为了让游戏更好卖以及针对特殊人群而已，数字版没法这样做，只能狂加DLC和soundtrack。

所以我觉得这个问题在中国是个伪命题，或者说用中国人根据目前中国游戏现状的思维来回答这个问题是很奇怪的，中国并没有健康的游戏产业，游戏也好影视音乐也好，都是最近二十年靠着互联网的飞速发展走上了数字化的快车才逐渐庞大起来的。80年代磁带靠翻录，90年代盗版CD满天飞，00年代盗版下载。所以我们认为数字版才是本命，就像现在的小孩觉得手机游戏才是本命（你玩游戏还拿个手柄莫名其妙），而放在北美和日本，娱乐产业已经健康发展了五十年以上，现在的状况都是行业的惯性使然。

就像卖手机，我估计在奶牛关的每个用户，不论自己买手机还是给亲戚家长买手机，都是通过网络渠道的。那为什么 OV 也好小米也好，还要花那么多钱去线下打的头破血流？其实跟这个问题有可以共通的因素在的。

个人拙见

1.消费者购买习惯的转变需要时间，而这种群体习惯的转变是以“代”为单位衡量的，也就是说一代人在形成某种购买习惯后，如果不是特别强的外力干预，基本是不会扭转的。电子游戏从诞生至今才40余年，普遍的数字消费10年都不到，还不足1代人的时间。

2.实体游戏具有的收藏价值更高，尤其是附赠纪念品等周边，能够增加玩家对游戏的归属感，有利于厂商建立品牌、沟通用户，产生文化用品的功能。这一点数字游戏并非不具备，而是由于原因1所形成的消费习惯，导致数字版的这部分功能尚处于待开发状态。

3.数字游戏的下载受限于网络条件，实体游戏在这方面是很重要的补充和替代方案

1.因为人们还是很难割舍实体版的质感

2.现在大多数实体版买的是“收藏品”“限定品”，部分实体版早已有名无实，卖的实际上是一个盒子、一堆限定赠品，和一个下载码

3.部分游戏机没有设计可替换存储，虽然可能存储高达几百G，但是总有放满的时候，对于囤积癖的玩家来说，实体版反而是更好的玩游戏的方式

4.全互联网发行，必然涉及到锁区、发行商分成、各地删节、帐号管理，游戏分享，等等等等麻烦事，招玩家反感

其实第四条才是最烦的，所谓的现在游戏私有化帐号化，之前说过我有一个PC玩家想来我家陪我玩PS4上的暗黑3，但是PS4版暗黑3居然要求其他三人必须在PS4上有账号，否则用guest，你练多少级都无法保存。。。。。。我这个朋友家里没有索尼系游戏机也不是常来我家玩暗黑3，根本没必要建立账号。。。。

所以你看，实际上全虚拟化光是账号就能烦死一群人。。

数字游戏的租借就很不方便，需要把自己的帐号开放给他人，这是一个不能替代实体的重要原因。

在若干人的同好小圈子里，互相借盘安利是自然而然的，但互相分享帐号就不是每个人都愿意的了。

你以为全世界都和你家一样下载速度很快？

想糾正幾個錯誤

第一，中國的遊戲產業，單機玩家再怎麼搞歧視鏈，也是事實上的穩居前二。大部分專業機構會分析市場差異，而不是把不同形態的市場定義為病態、不良性。實際上市場的規律更多的是共性，不同的只是最終的市場表現。

第二，在線遊戲銷售的發展並不好，原問題的大前提不成立。

第三，二手導致便宜的理論完全錯誤。脫離實體市場後，玩家無法從二手市場這個不造成任何廠商額外盈利的渠道購買後，廠家實現的周期性降價和折扣，才是真正的便宜。用過 steam 的人應該都知道我說的是什麼意思。比如一個遊戲 60 刀，玩家不接受這個價格，等別人玩完 40 刀賣掉。那麼廠家完全可以打折到 30 刀銷售數字版，因為前者額外盈利為 0，後者額外盈利 30。

重點說說數字遊戲銷售為什麼發展不好。

第一，中國的數字遊戲銷售也不好。不存在什麼中國沒有實體傳統，所以數字體驗非常好。中國的市場主體是 F2P 遊戲，就是下載直接玩，不需要購買。需要購買、對應實體市場的遊戲，整個中國在 steam 連別人被實體市場碾壓的數字市場都比不了。

第二，為什麼數字遊戲銷售發展不好呢。因為數字遊戲的展示能力太差了。而現代社會，銷售什麼，廣告、宣發都是重中之重。中國能玩 3A 的都是很愛遊戲的玩家了，遊戲雜誌、論壇、媒體，全套的。出一個遊戲，大家都知道，也看攻略、也看直播。這就好比天天看科技新聞的年輕人，甭管蘋果、小米、華為都門清。甚至是中國市場份額約等於零的三星，因為國際影響力大，大家也都知道三星新旗艦的信息。但市場主體不是這樣的，市場主體是需要買一個東西的時候，才開始關注這個東西，就行我們買冰箱、洗衣機。這樣的人怎麼通過 steam 之類的銷售平台掌握應該沒什麼、玩什麼呢。steam 已經拼命設計各種算法了，但事實就是你不長時間泡在 steam，不買很多遊戲，根本這玩意幫不到你。很多獨立遊戲廠商、小遊戲廠商都抱怨過，在 steam 發遊戲很容易石沉大海。但是實體店的宣傳、介紹、展示能力就不一樣了。可能很多人不知道，中國火車站、飛機場那些看起來只賣成功學書籍的毫無營養的書店，正在帶來爆炸式的營收增長。而耕耘微博、豆瓣的出版公司，正深陷泥胎。任何需要大量信息展示、推廣、用戶需要千中選一的產業，暫時互聯網渠道都沒有發展得非常好。

第三，實體店照開，賣兌換碼行不行呢。答案還是不行。我目前在德國，用的網 50 Mb，最高的 200 Mb，下載遊戲的速度一般不到 10MB/s。我測試的平台包括 steam xbox switch. 每月的寬帶價格需要 30 到 60 歐每月。一張藍光碟是多大，現在的遊戲多大，是不是還在越來越大。實話說，硬盤安滿了刪掉遊戲換新的使人想死。中國的一線城市網速比這個快，4G 也全球領先，5G 更領先。中國一線城市如此頂級的互聯網基礎設施，還是服務器壓力大、卡頓、下載速度不足。歐洲憑什麼拋棄一下子每次白送幾十 G 的存儲空間。我的 PC 是 1T SSD 加 6 TB HDD，完全放棄實體遊戲沒問題。主機大多數人不會和 PC 一樣投資那麼多錢，本世代的第一批用戶只有 512GB，1TB 都是後出的，能裝幾個大表哥、巫師呢。

總結一下，虛擬銷售有一定先進性和潛力，所以在快速增長。但是說取代實體銷售，暫時虛擬銷售還沒好用到那個水平。PC 用戶更接受虛擬銷售基於幾個事實。第一個是會花好幾倍價格買 PC 去玩跨平台遊戲的都是比消費能力比較高、比較關心業界動態的玩家，不存在遊戲資訊不足的問題。第二個是 PC 上的銷售平台都是以多年經營虛擬銷售作為核心競爭力的。PSN 和 Switch Online 不好用，不會說主機就賣不出去。ubi 那種水平的服務，放到 pc 上根本沒資格和 steam 比劃比劃。綜上所述，虛擬銷售，還是不夠現進，還需發展。

仅说主机平台的话，有实体收藏需求，还有二手市场要维持。以前不同主机平台不同大厂商都对二手秉持过抵制态度（其实卡带时代也是不得不买二手，再生产太慢），但实际上到今天二手市场（主要是3a啊大作啊定价较高的游戏的二手）是保持平台繁荣的一个重要支点，买卖需求都很高

我曾经也问过隔壁宿舍喜欢买PS实体碟的哥们，他回答我说这样机子就不用装很多游戏，而且有收藏价值，一个个游戏堆在书架里有成就感。

而且实体碟并不像数字版那样价格固定不变，而是根据供需变化的。

更有厂商发售典藏版的游戏送了一堆礼物，唯独游戏本体是个激活码就看起来很不舒服

以上为个人拙见

1.实体可以二手出售

2.实体可以和别人交换玩

3.实体可以收藏

4.服务器某天挂掉了，祖传的游戏机可以通过实体盘拿出来擦灰继续玩

5.光盘产业也要吃饭的

6.实质感，可称为礼物，有卖相

7.可以拿来装饰墙壁

8.可以拿去打水漂，玩飞盘，做眼镜

9.还没到完全需要被取代的地步，就没必要做这么绝

为了让 The Last of Us 里的艾莉有游戏可以玩呗……

我当然不是认真的

假如有一天信号塔被劈了，怎么办2333

个人的话两种原因。

一、有一种收藏的感觉，看到自己买的游戏整整齐齐地码在架子上，很开心。

二、看到整整齐齐码在架子上的游戏上贴的价格标签，让我觉得自己花了不少钱买了这款游戏，一定要好好玩下去。

两个字：二手。

对于我这样经费有限，又酷爱收藏（特别是各种年度版、终极版、黄金版】的cheap ass gamer，如果哪一天实体游戏不复存在了，对于我来说将如同末日。

日后用来回忆

因为我喜欢买实体，甚至是几倍价格的典藏版，而和我一样想法的人还有一大堆。

没有买卖就没有杀害~还不是有些人非实体不买~