这不是什么梗。3A级游戏的定价,简而言之,都是由发行商在经过多方面市场调查而决定的。
至于选择59.99而不是60则是出于“心理定价(Psychological Pricing)”的考虑,因为特定的价格会对消费者产生心理作用(比价心理)进而激发消费者的购买欲望。而把9作为价格结尾则是心理定价的一种定价策略。
通过这种方法制定的价格往往以9结尾(当然还有5、7、8),比如$19.99、$8.99,这种类型的价格有一个统一的名词:“Odd Prices",受到比价心理的作用,消费者更倾向于这类“Odd Prices”。而对于零售商来说通过这种略微地降价可以大幅提升商品的销量,引用威廉·庞德斯通在《无价》中给出的数据,这种提升大致为24%。
事实上这种定价方法不仅仅在美国,全世界很多地方都在普遍运用这种策略
另外9是一个非常神奇的数字,麻省理工学院和芝加哥大学曾经做过一项名为“Effects of $9 Price Endings on Retail Sales: Evidence from Field Experiments”的实验,他们把一款女式服装分别定价为$34、$39、$44。结果出人意料,被定价为$39的卖的最好。
KaiserKatze 1年前
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