一种理想化的游戏商业模式

背景

在《游戏盈利的商业模式，以及对设计造成的影响》一文中，我曾探讨了广告、买断、内购、点卡、订阅等商业模式。

而在如今的游戏行业，【免费+内购】仍然大行其道，而传统游戏则以【订阅制】与【买断+内购混搭】的形式试图找到一条出路。

但是在我看来，这些商业模式对玩家、包括开发者在内，都不友好。

本文试图提出定制新的、健康的商业模式：它既能让玩家开开心心地玩，又能让开发者获得应得的收入；它不会诱使玩家冲动消费，又能让人心甘情愿的付钱。

以时间作为基础计费方式

玩家玩多少时间，交多少钱。

但这并不是点卡制，特别之处在于：开发者可设定单位时间价格的高低，以便适应自己的游戏。

这便是我对点卡制进行修改过后，得到的最为泛用、且公平的基础计费方式。

一个剧情类、游戏内容两小时左右的游戏应该有比较高昂的单位时间价格；

相对地，素材、创意大量重复利用的刷子游戏，单价应该非常便宜。

更加细致、灵活的计费方式

尽管粗暴地以时间计费已经相当泛用，但它仍有不适应之处。

因为游戏乐趣并不是按游玩时间均匀分布的。

• 可能有的游戏前两个小时精彩绝伦，而后面的时间却平淡如水。为前后两段时间支付同样的价格，显然对玩家来说并不公平。

• 可能同一段内容有的玩家喜欢、而有的玩家却毫无兴致。看！即使是为同样的内容支付同样的价格，居然也有不公平之处。

就像手机流量套餐一样，在按量计价的同时，我希望开发者和玩家都能定制、选择适合自己的付费方式。

因此游戏应该有更灵活的计价方案。在我的设想中，至少要有如下细节：

• 针对不同游戏时长、内容应该有不同的单位价格。

  比如“前两小时”或“第X关”的价格可以单独设置。

• 可以混合其它商业模式。

  就像现在很多买断制也混合了内购（DLC）一样，此商业模式也应有良好的兼容性。比如为一件个人喜爱的服装额外支付一次性费用。

其它探讨

付费方式的变迁

• 早期游戏的售卖方式是售卖CD-KEY和点卡。这种方式成本比较低，并且没什么技术含量。这也是游戏行业早期买断制和点卡制受到欢迎的重要原因。

• 中期至现在流行的是在线支付和账号订阅。这种方式成本高，技术含量不低。但它非常受到欢迎，因为氪金游戏依赖于这种付费方式。

Steam游戏也可通过CD-KEY激活，但它已经不是主要的销售手段。V社完全可以把游戏权限和账号挂钩。换而言之，买断制已经失去了它赖以生存的土壤，V社随时可以转成订阅或是什么其它的收费方式。

本文中的商业模式如何实现

显然文中计费系统的实现难度只高不低，依靠开发者各自独立实现是不现实的。因此仍然需要一个像Steam一样的平台统一编写相应的程序进行计费。

那现在为什么没有平台做呢？因为订阅制对平台实在太有利了！平台有完全的权力决定哪些游戏进订阅包，而这几乎能决定开发者的生死，平台越大，开发者议价能力越弱。

你怎么能期待尝到甜头的平台放弃订阅制的怀抱，去做这吃力未必讨好的工作呢？

它能赚钱吗？

我不知道。我多希望我是个富二代，这样我就有能力投钱做个这样计费的游戏平台。

以“赚了最好，亏了无所谓”的心态。毕竟梦想就是这么个东西：能实现最好，实现不了，就安心过小日子。