十周年的三国杀有些落寞

2018年夏天，游卡放出消息说要出新网杀，即三国杀十周年。其实那时我已经很久没碰过这个游戏了，无奈耐不住老朋友劝，就回去看了看。结果与预想没有什么不同，游戏内容在氪金之路上一去不复返，主打公平竞技的口号也显得有些苍白。除了情怀，它究竟还剩下些什么呢？造成这一切的原因又是什么呢？

当时就想提笔谈谈，但出于种种原因拖到现在，正好也好久没更新专栏了，今日得闲也就斗胆在牛关谈一谈罢~

说到三国杀，自然离不开两位大神，黄恺（K神）和杜彬。

K神08年从中国传媒大学游戏设计专业毕业。说来也有趣，K神并不是一开始就打算从事游戏设计的，只是因为艺术分对于他想要的艺术专业不太够，所以在老师的帮助下选择了游戏设计专业。而三国杀是他毕设期间分了一部分精力出来的业余产物，初代的手稿甚至都是自己一张张画出来的，不想却在大学校园的学生间一炮走红。

杜彬当时还在清华攻读牛计算方向的博士，无意在淘宝上看到K神出售自制三国杀卡牌，出于自身对桌游领域的兴趣让他们一拍而合，加上K神的同学李由，最终把卡牌商业化并命名为“三国杀”。虽然杜总是计算机出身，但实际上主要从事的还是管理方面的工作。当然，三国杀OL研发的初期，他也没少操心游戏的服务器。

有些偶然，不是吗？但它后来的成功有目共睹。那么诞生至今的12个年头，三国杀究竟发生了什么改变呢？不妨先整理一下主要的几个时间节点吧。

1. 08年初线下桌游版诞生；
2. 09年北京游卡与盛大达成合作协议，后者旗下边锋开发运营《三国杀OL》（09年上线）和《三国杀手机版》（10年上线）；
3. 10年下半年边锋收购游卡全部股权，游卡成为边锋子公司；
4. 12年浙报传媒收购边锋和浩方，边锋开始独立运营三国杀OL；
5. 15年下半年杭州边锋与三国杀业务管理团队出资设立的舟山祺娱投资管理合伙企业合资成立杭州游卡网络技术有限公司，杭州边锋用三国杀无形资产出资占股40%（后出让9%），舟山祺娱现金出资占股60%，此时三国杀业务归于杭州游卡独立运作；
6. 17年底杭州边锋将所持全部杭州游卡股权转让给浙报传媒。

从线下业务起家，到桌游电子化，线上线下相互促进，再到大力推广线上。诚然这与桌游的生态变化脱不开干系，但开发运营权的不断更迭，乃至资方收购时签订的各类协议，都会影响到项目的整体发展。从逐渐对游戏失去兴趣的盛大，到受业绩承诺压力的边锋，再到后来重新自立的杭州游卡，三国杀一路走的并不轻松。

以12年浙报传媒收购边锋为例，被收购方边锋和浩方两家公司合并承诺2013~2015年净利润分别为2.54亿元、3.21亿元和3.79亿元。而当时的盈利预测表明，杭州边锋每年需要贡献其中的绝大部分，数额达到数亿元。这期间三国杀作为明星产品扛起大梁，表现一度在2013年到达顶峰，为杭州边锋创造了4166.25万元净利润。然而到了2014年，三国杀净利润大幅下滑至943.06万元。尽管如此，三国杀依旧助力杭州边锋顺利完成了三年的业绩承诺，而之后业务盈利能力下滑的三国杀也被杭州边锋全部出清。

毫无疑问，游卡是三国杀之父。但边锋毫无疑问也曾是中国桌游的带头大哥。没有边锋当初在资金、营销（这里不得不提一下桌游志）和品牌塑造方面的大力提携，三国杀单靠自己很难拥有这样数量庞大的忠实粉丝群体。但同时，游卡作为边锋子公司的这段时间，营销、运营方面的自主权受到了一定的限制，其早期相对广泛的、具备一定原创能力的产品线也逐渐缩减为仅剩三国杀一根独苗。随着桌游市场的火爆，各类山寨不断问世，以QY为首的部分企业大量山寨国外桌游并低价入市，对整个桌游市场造成了较大的冲击，三国杀的运营重点也开始从线下向线上倾斜。

以上种种因素增大了三国杀线上营收的压力，进而造成线上游戏环境的改变，运营策略也逐步变得粗放，武将强度也开始推翻早期“五血白板”的标准，开始“后浪推前浪”，尤以一将成名系列活动引入的一系列玩家自创武将为甚，巨大的强度差也导致每局游戏玩家的选将趋同，玩法套路化愈发明显。层出不穷的氪金活动不断折磨着中小氪玩家仅存不多的忠诚，鲸鱼玩家也在官方几次对运营事故的不合理处置中逐渐失去了信心。

此时线下侧的三国杀想必也不好过。线上侧为了刺激玩家购买新武将，也为了给玩家提供新的游戏体验，新武将的强度不但高，且机制愈发复杂，各类声明翻转记忆乃至是随机机制层出不穷，导致新武将在线下面杀的实际可玩度逐渐下降，线下和线上的游戏内容也进一步脱节。线下实体部分面对各类山寨的挑战，为了保证营收，也不得不推出各类所谓限量版、珍藏版游戏牌和周边来榨取剩余不多的品牌价值。

后来的后来，如同大多数游戏一样，三国杀OL变成了三国秀OL，三国杀移动版变成了泛泛的氪金手游，而桌游则变成了它们的线下纪念周边。K神和杜总大概还在游卡挂帅，但游卡不是当年的游卡，三国杀也不是当年的三国杀了。

边（游）良（凉）企，我爱杀，亮灯壕，壕做友。

这是三国杀OL玩家中流传很广的一句段子。现在看来，有调侃，有坚持，有惋惜，也有无奈。