从一个冒险岛私服，到一种运营策略（3）

   前文主要讲述了该服务器的收费策略，而本文将主要讲述玩家群体，他们的心理动机、行为逻辑以及由此而生的游戏生态，严格的说已经不算是服务器的营收策略了，但总归是与该系列强相关的，就不另作文章了。

  首先笔者把玩家群体分成了三大类：轻度玩家、中度玩家、重度玩家

区分三类玩家的主要指标就是游戏时间与等级装备。

轻度玩家：游戏时间在一个月内，120级以下

中度玩家：游戏时间在一个月以上，达到120级，开始收集装备

重度玩家：游戏时间一个月以上，达到150级，收集完了一个职业的大部分装备，拥有了一个代表服务器中某职业上限的角色。

逐个解释：

一、轻度玩家：

   这类玩家大都是一时兴起，心理动机就是为了怀念一下曾经的画面与音乐而来，但发展意愿低，行为逻辑上就不愿肝也不愿氪，所以在看到了游戏后续内容的门槛之后就会失去耐心，最后流失，不会回来，整个时间不超过一个月，不会参与到长时间的、持续性的游戏生态中，也就不做过多讨论了。

二、中度玩家：

  与轻度玩家不同，他们的动机并非完全是为了怀旧，他们希望体验到更多的内容，也愿意为之花费更多的时间与金钱，所以这群人往往拥有多个账号，不同的职业角色，或肝或氪。

三、重度玩家：

  这一类的玩家，已经体验完了绝大部分游戏内容，继续玩下去的动机主要在于：

• 喜欢刷刷刷
• 赚钱
• 打造装备时的刺激（强化有降级风险）

   主要喜欢刷刷刷的，前文提到过，可以一天只睡三小时，不分昼夜的刷一星期。是真喜欢刷。甚至刷到高等级地图都不够分，常常产生纠纷。于是为了提高地图的利用效率与秩序，他们组成了各种各样的“联盟”团体，产生了许多特别的、默认的潜规则。比如有人在刷的图不能抢，否则会被其团体喇叭公告，群内举报，然后被封号（是的，服务器也支持这种秩序）。比如一个团体成员刷累了会让别的成员来“接图”，以防被别的团体占去。

 喜欢赚钱的往往也是喜欢刷刷刷的人，他们分成散户跟工作室①，工作室效率高一些，稳定一些。他们依靠出售游戏道具、金币、代练等服务。日收入可达百元以上，工作室则更多。

   而主要喜欢打造装备的，则承担了服务器内大部分装备的生产与制造，他们不喜欢刷图但是非常积极地参与装备相关的活动。包括副本、交易、打造，更有甚者，在qq群内直播强化，然后坐庄开盘赌升降，自己不抽成一分钱，全为一个爽字。

   此时，就可以看到这个服务器完整的的玩家生态了，游戏以中深度玩家为主，轻度玩家为辅。游戏体验取决于着各自的心理动机、行为逻辑。而服务器对个玩家群体的数量之间的平衡把控的非常好，它通过内容获取的难易程度调整道具的价格，不至于太贵，让玩家消费意愿降低，不至于太低，让玩家刷刷刷的意愿降低。而在玩家群体中，两种意愿的高低差则导致产生不同的玩家群体。最后就是玩家间极高的交易频率为服务器带来收入。

    简而言之，又是个老套的故事，肝佬们搬砖，肝出金币养氪。氪佬们消费，氪进人民币养肝，玩家们各取所需，和谐共进，韭韭归一。

• 注释：  ①：这是服务器默许的，因为工作室的人都是纯手打，没有外挂。至于为什么不用外挂，笔者观察到伴随游戏启动的还有一个检测程序，它有管理员权限，游戏启动后时刻都在监测。