从一个冒险岛私服，到一种运营策略（2）

好了，逼逼了这么多差点忘了题目了。让我们放下回忆，面对现实吧。

这是本系列最主要的内容，从头到脚地分析一个私服的营收策略。

开门见山，先说总的结论吧。

该服务器主要是在中深度玩家以提升属性为目标的活动中以“过路费”的形式进行收费

该命题引申的问题有五个。

1. 什么是中深度玩家
2. 为什么是在中深度玩家进行收益
3. 如何提升并保证此类玩家的数量
4. 提升自身总属性的活动是什么
5. 所谓“过路费”是什么，“过路费”的形式是什么

一个个来

1、什么是中深度玩家

    定义中深度玩家的主要指标是游戏时长，但根本指标还是对游戏的理解与熟练度。在这款游戏中，成为中深度玩家的标志就是达到120级，因为该服务器有许多措施，能有效地让玩家在达到120级时了解游戏与服务器。

2、为什么是在中深度玩家进行收益

    很简单，轻度玩家消费意愿低。对其进行收益，非但不会有收益，还会让这个群体弃游。他们是羔羊，需要细心呵护，长大了才有羊毛减。所以成长路上别说引导消费，磕着碰着都不行。

3、如何提升并保证此类玩家的数量

  开源节流。

这是所有策划的难题，也是这个服务器出招频频的一点。

首先要保证羔羊能成长新手玩家可以顺利的到120级，不要遇到过大的阻力，同时不能一下就让他们达到，必须在过程中培养他们，让他们了解游戏，习惯游戏规则，不然到了120级也只是个高等级萌新，不能算是中深度玩家。这是开源。

其次节流。在玩家获得所有游戏内容，爽完了以后是会流失的，所以节流的方式，主要以延长玩家成长时间为主，也就是提升装备获取难度，让怪物变得更难打之类的。至于延长到什么程度，照死了延就是，只要保证让玩家觉得“有希望”、“我可以”，就行了。

开源手段：师傅领进门

以下是该服务器用于“开源”的具体措施：

1. 新账号可领取七天双倍经验奖励与双倍掉落概率奖励
2. 针对低级角色的一些怪物经验掉落提高
3. 角色达到30级可参与特殊活动与副本，获取大量经验
4. 角色在70级前可确定一个师傅，70级后无法变更。师徒可在120级时出师，此时师徒都将获得非常丰厚的奖励
5. 为了让一无所知的新手玩家们被找到，玩家升级时服务器会把角色名、等级、当前位置以全服消息显示在聊天框，不显眼，但想看一定看得到

 这5条措施之中，最重要也是该服务器最妙的一招，就是拜师。它的效果，远不止看起来升级更快了一点。

   等级达到70级的过程中，因为出师奖励的丰厚，会有一堆人按着全服消息来找徒弟，进行第一次的玩家间交流，而大多数新人玩家在对游戏了解不深，正需要一个引导者的情况下大都会在30级前后就拜好了师，此时师傅会告诉徒弟大概的最快的升级方式，其中就包括各种特殊活动及具体细节，这让不懂服务器规则的玩家大大提升了升级效率，不用再傻傻的做任务升级了，同时也更愿意与师傅交流。

   玩家达到70级时就可以让师傅协助升级了。而协助方式就是组队刷高等级地图的怪物。“徒弟”只要在图中的安全点，什么都不用做，挂机吃经验就好。但是，这一阶段所需的游戏时间在20小时以上，玩家们不可能连续游玩20小时，必须分段进行，其次师傅与徒弟不一定同时有空。这两点让这20小时的游戏时间在现实中会大概率超过一个星期以上。而在这或长或短的时间内，新手玩家需要与“师傅”保持联系，于是老玩家的引导下，新人玩家会在此与游戏圈子产生了交流，加入并活跃于QQ群或微信群。而这种频繁的交流会使新手玩家逐渐融入玩家间的圈子，进而习惯，最终产生了自己的社交圈，游戏产生了不属于游戏本身的吸引力。这份吸引力的由来，便是前文中提到的社交性。它能使玩家有更高的黏着度。

   此时这个“萌新”可以说是正式进入这个服务器的圈子，走向黏着度更高的“老人”。所以个人认为，这是该服务器最厉害的一招，玩家70级前被引导，70级后被带入圈子，一个师傅贯穿前后，让小羊长出了羊毛。

而服务器则深藏功与名，妙啊。

节流手段：

    这方面主要靠的就是前文中提到的延时满足反馈，服务器正是利用这一点作为游戏中后期的主要游戏体验来留住玩家。其反馈过程非常简单。

打怪→掉道具→打造或购买装备→更快的打怪或者打更高级的怪→道具掉的更多更好→做更强的装备→.........最终成为代表服务器上限的大佬

这虽然是一个很简单的循环，但每一环的游戏内容却不少。具体的内容，那就是八仙过海各显神通，全凭策划本事，只要让玩家觉得有趣，能玩下去，就是成功的节流。而在这个服务器中就有副本、每日任务、打造系统等等，就不列举了。

4、提升自身总属性的活动是什么

这一点多数网络游戏都是大同小异了，在这个服务器中，主要有四种活动

• 刷怪
• 特殊活动（副本）
• 装备打造/强化系统
• 市场交易。

5、所谓“过路费”是什么，“过路费”的形式是什么

    这款服务器没有任何直接增加属性的服务，只有在玩家游戏时，对用到的功能进行收费。所以“过路费”是对其收费形式的一种形象的概括，如果把第四点提到的“提升自身总属性的活动”比作玩家在走一条高速路，那么服务器就是收费站。我作了一张图，列举出具体事项，相信“过路费”的概念会不言自明。（要是我画的太捞了也可以直接看总结= =）

粉色部分就是“过路费”

每一个 粉色部分 每天都在游戏中频繁发生

然后是一些具体道具的收费：

1、商品搜索器

市场的摊位很多，一个一个看下去会很麻烦，所以玩家往往会用搜索器直接在市场中搜索指定道具。

2、门票

副本门票

3、广播消息

花样繁多的全服消息广播道具

4、装备交易

昂贵的的解绑道具，一次交易后还会变回绑定，下次再交易还得买。

5、装备保护

同样昂贵的的强化辅助道具，这都反向打折了

总结：“玩家提升自身属性的活动”最主要的方式还是刷怪跟交易，说的再简单点，这游戏就是肝佬刷怪给氪佬打工的游戏，如果引入现实中GDP的概念，那么在游戏中，最大部分的GDP就是肝佬跟氪佬贡献的，昂贵的交易道具与打造道具从某种程度上来说就是一种“税”。这也正是该服务器的主要收入。

以上，就是本文的所有内容了，主要是为了解释服务器的运营方式与策略，更多的延展性的讨论会放在之后的文章中。