撰写了文章发布于 2019-06-09 18:53:58

刺激1995：第一届E3电子游戏展的故事

原文标题：The story of the first E3

原文链接：https://www.polygon.com/features/2019/6/7/18653968/e3-history-1995-sega-saturn-nintendo-64-playstation-launch

作者：Colin Campbell；Vox Media owns all rights to this article.

翻译：渣教授；内容有删改，一切以原文为准。

第一届E3差点砸在了帕特·费雷尔自己手里——会议时间已到，他不仅没有出现在董事会面前向他们介绍这场游戏行业大会，反而坐在一家意式餐厅悠闲地享用着自己的午餐。

时间拨回到1994年夏天的某个星期四，GamePro杂志的创始人费雷尔尚未意识到一场灾难正向他逼近。彼时的费雷尔意气风发，他为IDSA（互动数字软件协会）的董事会成员准备了一场精彩的演讲。第二天，他将前往EA办公室向董事们介绍自己的想法。这场全新而盛大的贸易展还没来得及取名，但费雷尔的构想已经初具雏形。

IDSA是ESA（娱乐软件协会）的前身

上一个为IDSA做演讲的是CES（消费者电子展）的人，虽然CES也设有游戏行业交易会，但费雷尔一直是个对自身能力深信不疑的人。此时此刻，领带半塞进衬衫的他正品尝着美味的香肠茄汁通心粉。

意外出现的助手与随之而来的噩耗打碎了费雷尔惬意的午餐时光。他被告知这场原定于周五的见面会实际上被安排在了周四，也就是今天。董事会成员们已经恭候他多时，他们尝试拨打费雷尔的手机，但由于这家餐厅严禁手机的规定，费雷尔把手机留在了车上。

「我发疯似地**往EA那边赶」，费雷尔说道。后来他才知道是会议邀请的日期出了差错，但这并没有带给他丝毫安慰。「这些董事会的家伙不会有心情听我解释」。

没有准备演讲稿的费雷尔只能在现场即兴发挥。对于董事会的成员——那些美国顶尖电子游戏机厂商和游戏软件公司的CEO与高管来说，费雷尔算是老熟人了。由他一手创办经营的GamePro是当时最受消费者青睐的游戏杂志，也是90年代中期游戏公司主要的营销阵地。

90年代的GamePro杂志封面

费雷尔知道排在他前面的CES团队肯定上演了一出精彩的演讲。

「他们总是有备而来，还带着律师和一大堆东西」。

游戏厂商已经连续几年参展CES，把游戏展会单独剥离出来的想法倒是头一次听说。IDSA的资深成员们对此产生了意见上的分歧。

世嘉站在了费雷尔这边，他们想要一个新的展会。CEO汤姆·卡林斯克认为CES并没有把游戏产业作为重心，他已经为世嘉单独筹备了一个展会。在IDSA内部，汤姆是变革派的主要引领人。

另一方面，任天堂坚决反对这个新点子。CEO霍华德·林肯以及日本方面的高层更信任CES的名声与流量。在他们看来，游戏主机始终是消费级电子产品，应该归属于这场引领全球消费者的大会——CES每隔半年举办一次，每次能吸引超过12万观众。

其他公司，例如后来者索尼与老牌厂商EA和Acclaim表示想要了解更多关于新展会的细节。会议主持人，IDSA主席道格·罗温斯坦认为这是个各方谋求统一的好机会。游戏行业需要一个对外展示的橱窗，而他创办的IDSA也需要稳定的资金来源。

「我感觉自己讲得不错。后来我才发现我的领带还塞在衬衫里，上面沾着一大块番茄酱。」法雷尔事后说道。

费雷尔的领英主页，创办E3是他的主要成就之一。

新时代需要新创意

1995年的第一届 E3 收获了巨大的成功，不仅吸引了海量观众，还赢得了丰厚的利润与媒体曝光。

这届E3是游戏史上意义重大的一刻，它标志着旧时代的尾声（Super Nintendo、Sega Genesis）与新时代的起点（PlayStation、Nintendo 64）。新游戏、新技术与新创意在展会上随处可见。与此同时，各家厂商也带来了很多实验性质的产品，比如 32X, 3D0, Neo-Geo CD, Virtual Boy, 以及 Atari Jaguar。

与历届 E3 一样，展会上出现了很多被后人铭记的经典游戏。玩家们可以在这里提前接触到《时空之轮》、《天旋地转》、《超级大金刚》、《地球冒险》、《杀手本能》、《装甲龙骑兵》、《雷曼》、《生化危机》、《山脊赛车》、《粒子战士》、《VR快打》和《银河飞将》。

游戏行业还吸引了不少名流到场。迈克尔·杰克逊参加了索尼的聚会，席尔为任天堂献唱，就连史蒂文·斯皮尔伯格和西尔维斯特·史泰龙也现身于展会现场。

1995年E3，迈克尔·杰克逊与索尼总裁菲尔·哈里森出席索尼媒体招待会。图片来自E3官方推特

24年后的今天，再过一周，E3 2019即将在老地方洛杉矶会议中心举行。届时大约会有5万5千人到场，绝大多数游戏巨头将在此发布最新消息、展示游戏新作，这里将会成为媒体的焦点。

每届E3都有新的变化，如今它俨然成为了游戏行业不可动摇的一部分，成为了社交媒体时代的一个符号。很难想象曾经的E3是如何挺身而出，为当时急速增长、寻求认可的游戏行业呐喊撑腰的。

与当时的其他成熟产业相比，游戏业正处在边缘化的尴尬境地，E3的出现改变了这一切。游戏业从此不再依附于消费级电子产品，而是以娱乐行业的身份开始自立门户。

然而在最初的构想中，E3与它的目标相距甚远。

移动厕所与成人展区

在E3登场前，每年夏天游戏厂商都会来到拉维斯加斯，在CES场馆外头的***架起帐篷作为展位。帐篷外通常设有移动厕所和供应曲奇饼的零食摊。「所有人都感觉自己来到了阿富汗，这样的环境条件太扯淡了」。

CES对游戏厂商的轻视让世嘉CEO汤姆·卡林斯克尤为不满。「你得先经过成人主题展区才能到达电子游戏展区。」「有一年天降大雨，水直接漏进了我们的世嘉MD里。我转身告诉团队：我忍不了了，这是我们最后一次参加 CES。」

游戏厂商确实离不开CES和纽约玩具展。只有在这样的展会上，普通玩家才有机会亲自接触了解游戏设备，从而决定假期的购物计划。而对于游戏发行商来说，在玩具店挑选游戏的买家就是他们的上帝。

卡林斯克在纳帕谷的一个高尔夫球场举办了一次世嘉专展，受到了普通玩家和第三方出版商的热烈欢迎。从那一刻起，卡林斯克开始与包括任天堂在内的其他厂商商议，筹办属于他们自己的展会。

去年才刚刚成立的IDSA（2003年更名为ESA，即娱乐软件协会）当时正在处理政府对于电子游戏暴力内容的调查。道格·罗温斯坦，一名前政治记者兼国会助理临危受命，主导 IDSA 的游说工作。

「我遇到的第一个问题是如何养活这个组织。」罗温斯坦说道。他的领导层认为贸易展会将会成为一个良好的营收模式。

约翰·卢梭是费雷尔的执行副总经理，在他看来政府对暴力内容的调查让游戏公司进退两难。「刚成立的IDSA正缺资金，办一场贸易展是最直接的方式。」

IDSA随即召开了一场会议，他们还请来了CES协会总裁盖瑞·夏培罗。费雷尔特意派了几位下属到场，他想了解游戏厂商是如何抱怨吐槽的。结果CES的人根本没有把他们放在眼里。

Gary Shapiro

「你们都是做玩具的，我们其实没有把你们的产品当作消费电器看待。但你们想来参展我们还是欢迎的。」

「好吧，那就让我们自己办展吧。」在得知游戏厂商不满的态度后，费雷尔当即做出了决定。

当时的GamePro隶属于媒体巨头IDG集团，他们有一个经验老道且规模巨大的部门负责运营各类大展，比如MacWorld和Agenda。「这群人懂得如何组织展会、安排登记签到，还知道要给现场的咖啡保温。」费雷尔说，「我给他们打了个电话，让他们负责营销，我们主管销售。」

说回CES那头，夏培罗听说了IDG的计划。作为回应，CES也宣布要举办一个独立游戏展，于是就有了文章开头那次在EA办公室的轮流演讲。

分一杯羹

在卡林斯克的回忆里，夏培罗和费雷尔的演说区别很大。夏培罗提到的都是实情与数据，以及他对CES举办独立游戏展的号召力。费雷尔则完全站在了游戏厂商的立场上，过去五年间他一直在向游戏厂商售卖杂志广告，这让他充分理解了甲方的需求。

他还允诺了一些CES不愿提供的东西：游戏厂商可以从展会收入里分一杯羹。

「IDSA想要获得展会的部分控制权，我说没问题，我会给你们分成。」费雷尔的想法是，如果展会的一部分属于游戏行业，那这事儿就稳了。按照他的说法，第一年IDSA分到了总收入的百分之五。再后来，IDG把整个展会都出售给了IDSA。

罗温斯坦认为CES缺少对IDSA的尊重。「CES不明白我们正在逐渐成为行业巨头，我们选择与IDG合作是因为他们能提供更好的经济支持。帕特和他的团队深耕游戏行业很多年，他们人脉广泛，而且充分理解我们。」

费雷尔最终赢得了IDSA的青睐，但他们的个体成员并不受协会约束，也不打算参加这场新展。「微软和任天堂的混蛋和我说，CES才是正规展会，我们支持夏培罗。对不起费雷尔，你根本没有机会。」

「我怀疑是因为我在场的缘故。任天堂讨厌我，这是他们对抗世嘉战略的一部分」卡林斯克说道。

费雷尔、罗温斯坦和副手卢梭甚至亲自跑去日本劝说任天堂加入。「日本经理把撤出CES视作一种亵渎」，卢梭说，「他的非常害怕惹到CES，万一新展会搞砸了呢？CES还会让他们回去吗？很多人质疑我们是否有能力举办展会，更别说撑起一个行业了。」

费雷尔为展会想了一个名字：电子娱乐博览会（Electronic Entertainment Expo）。「我叫它E立方，E代表了三种力量。但游戏媒体都觉得这个名字太蠢，应该叫E3，这样更容易说和写。我们很快就熟悉了这个名字。」

1995年第一届E3的logo

CES的出局

贫嘴、好斗、好争是费雷尔与生俱来的性格。你不难理解他为何能受到90年代美国顶尖游戏公司高层的信赖：这人有着粗犷干练的幽默感，以及道不尽的趣闻逸事。他会陶醉于过去的荣光，也能笑待自己的失误。

费雷尔看了夏培罗的计划书，意识到他们比自己强出太多。靠前的展会日期适合零售买家，他们希望自己的订单能在夏季发货。

「该死，他们比我们有优势。」费雷尔马上联系了洛杉矶会议中心，「你们这几个日期还空着吗？」他认为洛杉矶或许是个更合适的地点，因为那些日本公司只需要乘坐一趟直达航班就能抵达。

得到了确认答复后，他预定了与夏培罗完全相同的办展日期。「如果你是游戏公司，你只能选一场参加，不可能两场兼顾。」费雷尔得意地笑了。

第一届E3的场馆截图出自https://www.youtube.com/watch?v=Op5EkC7GbxQ

费雷尔找到了一家PR公司，每当有新公司报名参加E3的时候就让他们发布新闻稿。他还做了一批印着搞笑图片的明信片：一群西装革履的经理人正在移动厕所门口排着长队，而另一群经理人则在会议中心享用着奢华的洗手间。

不出几周时间，E3已经被订走了180家展位，展商包括世嘉、索尼、Acclaim和EA，此举得到了零售买家的积极回应。然而任天堂和微软依然投奔向了CES。谈及这点，卢梭有话要说：「我和任天堂的关系不错，但他们实在是令人厌烦。任天堂一直是一家难打交道的公司。」

另一头，留给CES的时间已经不多了。大量游戏公司启程前往洛杉矶，这让他们在费城的展会摇摇欲坠。更糟糕的是，夏培罗的死线已近——他必须尽快花出手头这笔数十万美元的场地押金，一旦花出去就不能退款。

费雷尔的助手戴安娜走进了他的办公室，告诉他夏培罗正在电话那头等着。电话转接了过来，话筒里传来了夏培罗的声音。

「你好，帕特。」

「你好。」

「你赢了。」

说完，夏培罗就挂断了电话。「向天发誓，我说的都是实话。」他笑着对我说。

几天后，费雷尔又接到了两通电话。一通来自微软，一通来自任天堂。「他们都在西雅图，想知道我什么时候方便过去，告诉他们E3展台的位置。」

「我这就过来。」费雷尔答道。

任天堂的回归

尽管如今很难看出区别，但1995年的洛杉矶会议中心的南大厅是崭新建造的，而西大厅建造于1970年代。游戏公司都想在南厅驻扎，而不是老旧的西厅，任天堂尤其坚持这一点。

「我见到任天堂那群人的时候，CEO霍华德·林肯和其他高层都在场。我给他们看了楼层地图，他们想要南厅最中央的场地。」费雷尔告诉任天堂，「对不起，那块地方已经卖给世嘉和索尼了。」

费雷尔想趁机找点乐子，他指着世嘉和索尼的巨大展区告诉任天堂，他们预定的早，所以拿到的面积更大。

「我整个人沾沾自喜，看来任天堂这次押错了人。」

截图出自https://www.youtube.com/watch?v=Op5EkC7GbxQ

他指向了南厅角落里的一小块区域，问任天堂是否有兴趣。他们生气极了，最后选择去了西厅。

为了弥补任天堂，费雷尔决定把签到处设在靠近西厅的位置，这样能给任天堂带来一定的人流。事实上，这点导流根本无关紧要。第一届E3最不缺的就是人流。

当IDG把场地卖空之后，他们又租下了临近酒店的舞厅，最后连舞厅都全卖了出去，参展商开始祈求费雷尔卖给他们最小面积的摊位（10x10）。

「我们已经包下了12家酒店，真的没空地了。」费雷尔这般回应道。

「能卖的地方全都卖出去了，每个巴士车身、出租车顶牌、就连餐巾纸上也印着logo。我们甚至把公司的名字印在吸管上。依然有人不断地来问我是否还有广告位，因为他们又批了1万美金的预算。我喝了口咖啡，问他印在咖啡杯盖上怎么样？这帮人欣然接受。」

新闻发布会

第一届E3同样也是媒体们的赛场。游戏公司纷纷上台宣讲，媒体报道水平的高低立见分晓。会议中心的演说大部分都很无聊，很少能见到游戏的试玩场景，大部分时间都被用来展示数据表与PPT。

即便如此，展会上依然出现了很多对游戏行业影响巨大的瞬间。

优柔寡断的任天堂并没有打算在E3发表太多新东西，此时距离N64发布还有一年的时间，用来展示的机器还处在开发状态。Virtual Boy是任天堂在这一年重点研发的硬件产品——可惜后来被证实是一款失败之作。在展会上，任天堂最大的亮点是Super Nintendo上的《超级大金刚2》。在演说中，林肯花了很多时间来抨击盗版软件之恶。

截图出自https://www.youtube.com/watch?v=Op5EkC7GbxQ

3DO和雅达利的展台分别展示了他们的3DO与Jaguar主机。遗憾的是此后两家公司都逐渐走向了衰落。

截图出自https://www.youtube.com/watch?v=Op5EkC7GbxQ

真正意义上的对抗发生在世嘉和索尼之间，两家公司都计划发行全新的游戏设备。乍看之下是世嘉抢得了先机，当卡林斯克公布了新主机土星之后，这款设备立刻在商店上架开售。

截图出自https://www.youtube.com/watch?v=Op5EkC7GbxQ

然而没过多久，由于供货不足以及游戏数量单薄的原因，世嘉开始走向下坡。

「日本方面担心索尼会抢占先机，让世嘉丢失优势。」卡林斯克回忆道，「我并不想这么做，但不得不服从上头的意见。事实证明我也许是对的，整件事情就像一场灾难。」土星主机发售时的定价是399美金，过于昂贵。

世嘉土星的街头广告牌

E3历史上的首场胜利属于索尼。在进入试玩展区前，所有观众都被迫观看了一段冗长的宣传视频，展现了索尼在家用电子设备领域的辉煌历史。随后，索尼电子出版业务CEO奥拉弗·奥拉夫森发表了一大段关于CD-ROM技术的讲话。在开了几个关于售价的玩笑之后，他请出了史蒂夫·瑞斯，正是他把PlayStation带给了所有美国玩家。

截图出自https://www.youtube.com/watch?v=Op5EkC7GbxQ

瑞斯走到舞台中央说出了「299」这个数字，迎接他的是激烈的欢呼与掌声。索尼的市场定价比世嘉足足便宜了100美元，对媒体与大型零售商来说，这个消息不亚于一颗重磅炸弹。

截图出自https://www.youtube.com/watch?v=Op5EkC7GbxQ

纳美·维拉斯奎兹是当时索尼市场部的初级助理，消息宣布时他也在现场。

「当史蒂夫宣布299美元售价的时候，那真是历史性的一刻。这是整场展会唯二让观众惊呼的瞬间。我当时在场，感觉激动极了。我知道所有人都会谈论我们，谈论这件事。」

「在展会前有很多质疑我们的声音。史蒂夫·瑞斯在恰当的时间宣布了新主机的消息，巩固了索尼在游戏界的地位。」时任PlayStation PR负责人的安德里亚·瓦萨洛总结说。

关于展厅

1995年，安东尼·帕里希正在一家游戏零售商店上班。他特意去了CES，然后去了第一届E3。安东尼清楚地记得场馆里都是西装革履的人，接连不断的展位和show girl。

1995年E3展上的ShowGirl

作为一个摄影爱好者，帕里希为第一届E3拍摄了长达三个小时的录像，并于2017年上传到了Youtube。他对那时候游戏展出的方式情有独钟，「很多公司直接放出了Alpha或者Beta版本的游戏试玩，而不是精心制作的Demo。你可以随便拿起SNES手柄玩上一局，或者让边上的开发人员帮你跳关体验后面的部分。」