游戏设计经验分享-供需理论（5）

作者：氪老师

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来源：知乎

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书接上文，上一篇我们谈到了免费游戏中的价值体系以及玩家的消费行为，简单的回顾一下，玩家想获得道具，就需要消耗时间，时间可以兑换为金钱，也就是“道具=时间=金钱”。如果一个玩家有时间没钱（比如学生），他的时间价值相对较低，就会采用消耗时间的方法获得道具。如果一个玩家有钱没时间（比如老板），他的时间价值较高，就会进行付费行为以提高效率。

这个原理也可以解释有关免费游戏和预付费游戏之间的差别，以前写过一个答案。

家用机游戏，或者说预付费游戏的用户群（家用机玩家）有什么特点？个人总结就是这些用户获取信息的能力比较强，买游戏之前把这个游戏是个什么类型，哪个公司做的，制作人是谁，画面如何，有什么新系统，调查的清清楚楚。游戏打不过去会去买杂志，上网查攻略。这样的用户可以在进行游戏前充分预估游戏的价值，他们可以为了一个还没有玩过的游戏付出几百元而毫不犹豫。

与此相对，页游和手游这种免费游戏，面对的是更为广大的用户群。要知道大多数人没有那么强的情报收集能力，或者说他们不会把情报收集能力用在游戏上。所以他们无法预估一个没玩过的游戏的价值，自然也不会付费。与此相对，免费游戏采用的策略是通过本体免费吸引用户，然后在游戏过程中慢慢建立价值体系。时间价值比较高，经济较充裕的玩家会选择付费。

以上是价值体系部分的一点补充，下面说说创造需求的第三步：

告知获取方式，建立明确的游戏目标。

我们之前讲过电视购物的例子，试想假如一个购物节目介绍完了产品，说的天花烂坠的，到最后没留订购电话，也没留联系方式，就结束了，是不是很蠢？

以我自己的游戏经验来看，如果玩游戏过程中对一个什么东西产生了需求，然而完全不知道怎么才能得到这个东西，是会产生焦虑感的。魔兽世界这种数据库和消息源比较丰富的游戏还好，随便百度一下就能找到。如果是一个新游戏或者特别小众的游戏，那种感觉就很抓狂，不知道你们有没有这种感觉。

因此我们需要在玩家对某些道具产生需求时，尽量明确的告知玩家如何获得这个道具，建立一个明确的游戏目标。

这一次我们先拿怪物猎人当例子。

怪物猎人在告知玩家“如何获得道具”这件事上，做的不是说不好，而是有一种很浓重的“日式游戏风格”。在MH中，素材的名字一般都是XX的YY这种格式，绝大多数都是看一眼就明白该去打什么怪，比如“轰龙的尾巴”“毒怪鸟的皮”什么的。但同时，也有一些很奇葩的名字。比如谁能想到“角龙的头骨”是打镰蟹出的？谁又能一眼看出“颜色鲜艳的毛”是谁身上的？我个人理解，这种隐藏起一部分信息的做法是一种“日式游戏风格”，这种做法有两个目的，一个是鼓励玩家相互之间交流信息，增加游戏的话题性和论坛活跃度。另外一个原因是很多日厂做完游戏还要再出一个“官方攻略本”再赚一次钱。

为什么我说这种做法不是完全不好呢，这要取决于你的用户群是谁。如果用户群是阿宅和核心玩家，你要是把游戏的各个细节和技巧完全暴露出来，玩家还会觉得这游戏“没深度”“不好玩”。他们就喜欢被虐了以后研究各种奇技淫巧，有些达人很喜欢会第一时间通宵打穿游戏然后把研究心得发出来。这是一种挺特殊的乐趣。

说起这个，为何黑魂3这么红，很多人都表示玩黑魂3特别有感觉，也跟这个事有关。在次时代平台，日厂普遍的衰败，欧美厂商大行其道。然而欧美厂商是不玩这套的，他们都是尽可能的把教学做完善，生怕玩家玩不懂，所以我们可能很久没体验到上时代那种“研究游戏”的感觉了。黑魂3个人感觉是完全继承了日式游戏的这种作风，很多地方就是成心不告诉你，打起来极其痛苦。但是一旦看了攻略，把那层窗户纸捅破以后，就不是那么难了。

下面，我们说说魔兽世界。

魔兽世界在60级的年代就很有这种老式游戏的味道，那时候就感觉这个世界充满了未知，没有地下城手册这种官方的攻略系统，找不到副本门口，一进副本就迷路，各种奇葩材料不知道哪掉，BOSS掉出个啥都觉得是个神器。我觉得那个时候的状态可能有多方面的原因，项目预算问题啊，制作人的爱好啊，也不排除想通过这种方式促进玩家之间交流的可能。

个人感觉从70级版本开始，魔兽世界为了扩大用户群，就开始向着另外的方向努力。重置了整个新手引导，做了地下城手册，增加物品等级，随机副本不用跑本等等。还是那句话，这两种做法没有谁对谁错，是根据不同的目标用户群特点做出的区别。

有很多的老玩家都觉得60级的魔兽世界比现在好玩，有部分原因就是60级的魔兽世界相对来说更倾向于核心玩家。然而魔兽世界是一个点卡游戏，再高端的玩家也不会比普通玩家花更多的钱，这种点卡游戏用户量基本上和收入成正比。为了更多的利润，扩大用户群是一种必然的选择。为了让游戏能吸引更广阔的用户，相关机制也要做出改动。

最后说一说刀塔传奇

刀塔传奇在这方面可以说是给整个国内手游业界上了一课，在他之前没有哪个游戏会把道具的掉落提示做的这么细致，不但在合成界面能够看到物品的掉落关卡，点了以后还能直接切过去（玩过的肯定明白我在说什么，不再详述）。刀塔传奇成功之后，这套机制立刻就成了一种标配。这就是一种比较典型的免费游戏设计策略，尽可能的把各种教学做好，让最小白的玩家也能轻易上手。

最后总结一下本篇的中心思想：

如果你的游戏是想做大众化游戏（比如手游或者页游），最好把各种教学做到尽量完善，在创造需求时一定要把达成需求的方法尽量详尽的告诉玩家，防止玩家出现迷茫和焦虑。

如果是想做小众高端市场（比如STEAM，独立游戏或家用机游戏），可以考虑将一些游戏逻辑，机制信息隐藏起来，让玩家自己发掘。

两种用户群核心的区别就在于，收集信息的能力不一样。一切的游戏设计，商业模式的设计都要根据这种差别做出调整。